摘要： 你有沒有見過這樣的直播間，主播說著說著，就沒詞兒了？直播間就沒人了？主播就被公屏留言帶跑偏了？來客很快就走了？在線人數多，就是沒有成交量？....這些都是困擾每一位銷售主播的難題。...

你有沒有見過這樣的直播間，主播說著說著，就沒詞兒了？直播間就沒人了？主播就被公屏留言帶跑偏了？來客很快就走了？在線人數多，就是沒有成交量？....這些都是困擾每一位銷售主播的難題。如何解，深度研究后分享如下。

一、情緒要飽滿

銷售類主播情緒要亢奮、激動、飽滿，語言、動作、表情要略夸張。不愛笑，表情少，語速慢、不活躍、偏冷靜的主播，做銷售類直播會吃虧。日常，主播可嘗試站著播，用道具輔助播，對著鏡子多練演練，日常說話提升音量，在戶外廣場上多直播，先不怕人，再人來瘋，效果會更好。

二、開場即高潮

銷售類直播，開播即高潮。客戶進入直播間30秒內，主播要明確告訴他價值，即在我的直播間你能做什么，能掙錢還是能省錢，還是能有其他的收獲。要集中客戶注意力，直奔主題，絕不拖泥帶水。且每4分鐘內說6-8次同類話術，持續引導新入直播間的客戶點贊、互動和關注。

三、氣氛要活躍

為了聚集直播間人氣，吸引抖音算法推送更多流量，很多主播都會發福利或請水軍幫忙。主播發福利，一般會有條件，例如直播間人數達到X，發X；點贊量達到X，抽X。也有不少主播請了水軍，也叫主播，幫著主播在前臺做氛圍，在后臺做客服。在成交前，主播會不斷吹捧主播或商品或刷禮物，在成交中會幫助主播引導客戶下單，在成交后會引導客戶關注，引導下一次福利抽獎等。只有持續不斷地與客戶互動，讓在線人數，飄屏，禮物多起來，才能讓直播間更活躍，客流量更大。

四、站在上帝的視角

據說，直播間的在線客戶中，80%是看熱鬧的，17%是圖便宜的，3%是實際下單的。主播介紹產品的時候，也是直播間客戶留存率最低的時候，主播要站到客戶的角度講產品，深挖痛點，價值點；講產品中，也要與客戶互動，充分為直播間下個5分鐘引流；成交話術中，要有價格對比，才有成交殺傷力，要有限時，限量的存單，才能完成快速成交，提升成交量。

以上直播間銷售干貨，你記住了嗎，趕緊練習起來吧。關注我，后期會分享更多。