摘要： 要想直播效果好，直播帶貨話術(shù)少不了，想要直播帶貨收入多，常見(jiàn)吸睛技巧必須薅，90%做直播的童鞋，都不知道正確有效的直播帶貨話術(shù)應(yīng)該怎么說(shuō)。一個(gè)勁地說(shuō)〃買它、買它、買它〃，不僅起不到...

要想直播效果好，直播帶貨話術(shù)少不了，想要直播帶貨收入多，常見(jiàn)吸睛技巧必須薅，90%做直播的童鞋，都不知道正確有效的直播帶貨話術(shù)應(yīng)該怎么說(shuō)。一個(gè)勁地說(shuō)〃買它、買它、買它〃，不僅起不到成交的作用，很可能還適得其反; 你不是薇婭也不是李佳琦更不是羅永浩，送不起昂貴的手機(jī)、現(xiàn)金、各種品牌產(chǎn)品送送送；作為普通人，可以一鍵套用，能夠讓直播間粉絲下單的直播帶貨話術(shù)有哪些呢？今天分享 幾個(gè)普通人也適用的直播帶貨話術(shù)，他們分別是：常用技巧，留人話術(shù)，互動(dòng)話術(shù)，產(chǎn)品介紹話術(shù)，催單話術(shù)，成交話術(shù)。

一 常用技巧

賣貨首先我們的直播間得有人，有人這個(gè)非常關(guān)鍵，只有有人了才能有可能產(chǎn)生銷量，當(dāng)然了不是所有的人都能買東西。所以在選品上也有講究，根據(jù)粉絲屬性選擇所銷售的物品。

1，怎么讓自己的直播間有人看，常用的玩法，就是去消費(fèi)。

消費(fèi)分官方消費(fèi)和人氣主播消費(fèi)，簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)官方消費(fèi)就是買流量人氣，不同的平臺(tái)可以使用不同的方法，這個(gè)可以使用官方的流量助手來(lái)投流量，具體就是要讓人自己的直播間有人。人氣主播消費(fèi)，常用的玩法就是找當(dāng)下人氣比較靠前的人去站榜漲粉和宣傳，這種投入也是需要有一定的資金實(shí)力才玩得起的。

2，自己發(fā)布優(yōu)秀作品引流直播間，宣傳廣告，這種方法效果一般，除非是上了一個(gè)熱門，這樣才可能引來(lái)巨大流量。

3，持續(xù)的直播價(jià)值輸出，再加上一定的流量加持，那么就可能助漲直播間人氣。

4，用一個(gè)爆款引爆直播間，沖上帶貨榜那么就可以出線了。

5，直播間沒(méi)有人，再好的產(chǎn)品也是白搭。要留住直播間里的粉絲，提高直播間的留存率，也有助于增加直播間的推薦流量。

6，增加有效互動(dòng)，在開(kāi)播時(shí)，要基于開(kāi)播目的，盡量引導(dǎo)用戶進(jìn)行有效互動(dòng)，其中點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注和停留，這也是性價(jià)比最高的。

7，產(chǎn)品介紹的技巧是直播帶貨話術(shù)里面最基礎(chǔ)，同時(shí)也是最重要最影響轉(zhuǎn)化率的。

二 留人話術(shù)

留人話術(shù)的技巧主要有 2 點(diǎn)：

1，福利誘惑

利用各種福利、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，利用好優(yōu)惠留住觀眾和意向客戶。比如很多帶貨榜上面的主播的每場(chǎng)直播開(kāi)頭都是那句，想要學(xué)技巧，就是看看這些榜上的人，他們?yōu)槭裁瓷习瘢鋵?shí)都有一些銷售技巧吸引人的。比如“話不多說(shuō)，我們先來(lái)抽獎(jiǎng)”；“我們直接來(lái)一波福利”，“直接來(lái)一波秒的盲盒”......

不只是在直播開(kāi)頭，想要留人，各種福利，比如最近常見(jiàn)的就是1元6瓶可樂(lè)，限量多少千單，或者直接上幾秒鐘，限量1元（9.9元）包郵秒S、送###、1折促銷、買二送四等利好的政策，都需要貫穿全場(chǎng)。

大概 5~ 10 分鐘重復(fù)提醒一次，用福利來(lái)留住直播間的粉絲。因?yàn)橹辈ラg不停地會(huì)有新進(jìn)的粉絲，你前面講過(guò)的福利，如果不重復(fù)，后面來(lái)的人可能就不知道，后進(jìn)一些新粉絲就沒(méi)辦法留住。所以這就是我們經(jīng)常看到很多主播在直播間重復(fù)地講著他們的福利，有時(shí)候會(huì)讓我感覺(jué)主播比較磨嘰，它是有原因的。

話術(shù)參考：”直播間的粉絲寶寶們，22 點(diǎn)整的時(shí)候我們就開(kāi)始抽免單了啊~還沒(méi)有點(diǎn)關(guān)注的 寶寶上方點(diǎn)個(gè)關(guān)注，加入我們的粉絲團(tuán)，22點(diǎn)整就可以參與抽獎(jiǎng)免單了，還可以去找我們的客服小姐姐去領(lǐng)50元優(yōu)惠券...."

2 ，及時(shí)回答粉絲的提問(wèn)

有時(shí)候很多人都說(shuō)，直播間那么多人沒(méi)有什么時(shí)間來(lái)回答問(wèn)題，要選擇性地回答，特別是有意向的，因?yàn)樵谥辈ラg提問(wèn)的人，基本就是極其精準(zhǔn)的客戶了。這時(shí)候你就要充當(dāng)客服的角色，及時(shí)回復(fù)粉絲提問(wèn)，同時(shí)再加上福利話術(shù)引導(dǎo)， 促進(jìn)成交。

話術(shù)參考：

粉絲的問(wèn)題很多，但大多都是疑惑的，所以要解決他們所顧慮的問(wèn)題。

主播答：*****（粉絲賬號(hào)昵稱或昵稱簡(jiǎn)稱）小姐姐，可以先關(guān)注主播，稍等馬上為你試穿哦！

主播答：提問(wèn)優(yōu)惠券的那位小姐姐（最好直接說(shuō)ID名）,XX有優(yōu)惠券X 元，X 點(diǎn)可以有秒殺。（然后反復(fù)告訴具體的優(yōu)惠力度及使用方法，確保觀眾能夠在你 的指引下，正確地使用優(yōu)惠并下單）

如果有粉絲說(shuō)“怎么不理我？一直不回答我的問(wèn)題？”—定一定要及時(shí)安撫，例如沒(méi)有不理哦，彈幕太多刷得太快，我看到一定會(huì)回的哦，請(qǐng)不要生氣哦"問(wèn)答話術(shù)的關(guān)鍵：細(xì)致耐心。—個(gè)問(wèn)題可能會(huì)有很多人問(wèn)，每個(gè)人問(wèn)的問(wèn)題，可能也有很大差異，我們有時(shí)候需要反復(fù)回答相同的問(wèn)題，所以一定要耐心、真誠(chéng)，這樣才能留住人。

還有一種促進(jìn)這些人提問(wèn)題的，比如****說(shuō)：“我早就關(guān)注主播了，主播帶貨正品”，回答：***就憑這句話和多少級(jí)粉絲燈牌，直接給她送一個(gè)禮物，關(guān)注私信你了，把地址發(fā)過(guò)來(lái)等等吸引人的，這種方法可以找內(nèi)部人員來(lái)做，具體的話你多想想就知道了。

三 互動(dòng)話術(shù)

因?yàn)槲覀儾皇橇_永浩也是李佳琦等這些頭部主播，或帶貨榜上的主播，他們自帶IP 屬性和粉絲基數(shù)大。所以我們想要留人促轉(zhuǎn)化，就必須讓直播間粉絲參與進(jìn)來(lái)，與其產(chǎn)生互動(dòng)聊天。

1.提問(wèn)式互動(dòng)

比如：這款防曬你們用過(guò)嗎？

2. 選擇題互動(dòng)

比如:想要A 款的扣 1;要 B款的扣 2;

3 .刷屏式互動(dòng)

號(hào)召用戶刷屏互動(dòng)。

比如：想要的寶寶在評(píng)論里扣〃想要"。最后很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是〃關(guān)注、點(diǎn)贊、加粉絲團(tuán)〃同樣也是大概5?10 分鐘（甚至更短）左右提醒一次。參考話術(shù)：

“X 點(diǎn)我們有限量秒殺活動(dòng)（重復(fù)福利活動(dòng)）,但是僅限關(guān)注主播和加粉絲團(tuán)的

寶寶參與哈，還沒(méi)有點(diǎn)關(guān)注的寶寶上方點(diǎn)個(gè)關(guān)注，加入我們的粉絲團(tuán)”

4.福利互動(dòng)

有粉絲說(shuō)了什么夸主播或產(chǎn)品的，直接說(shuō)送他一個(gè)，關(guān)注讓其報(bào)地址，這樣有些人貪的人就會(huì)在公屏上說(shuō)話。（而實(shí)際送與不送的只有你和你說(shuō)的那個(gè)粉絲知道）

四 產(chǎn)品介紹話術(shù)

如何做好產(chǎn)品介紹直播帶貨話術(shù)，提升直播間轉(zhuǎn)化率？不舉例了，直接上干貨，產(chǎn)品要講客戶喜歡的東西，不要講一些連自己都不喜歡的東西。

1 .產(chǎn)品舉證

出示產(chǎn)品可信證明，證明產(chǎn)品靠譜。包括但不限于：明星代言，那個(gè)明星在使用，銷量截圖，種草數(shù)量，網(wǎng)友好評(píng)、網(wǎng)紅推薦、官方資質(zhì)、專家背書等。

比如：

一周銷售** 萬(wàn)份（銷量數(shù)據(jù)）上市當(dāng)天銷售突破**萬(wàn)份（銷量數(shù)據(jù)）

45%的顧客都會(huì)回購(gòu)（回購(gòu)率）好評(píng)率99%（好評(píng)率）參考話術(shù)：

我們直播間 59 包郵，他們已經(jīng)賣了14 萬(wàn)把了，（具體銷量）累計(jì)賣了 14 萬(wàn)把，評(píng)分 4.9 分類累計(jì),（具體評(píng)分）....

2.專業(yè)+場(chǎng)景化介紹

從產(chǎn)品的各個(gè)角度介紹，這里要注意的就是要先了解平臺(tái)規(guī)則，有些平臺(tái)規(guī)則是不準(zhǔn)講作用、成分、材質(zhì)等。然后再?gòu)膬r(jià)位、包裝設(shè)計(jì)、使用方法、使用效果、使用人群 等多維度介紹產(chǎn)品，越專業(yè)越有說(shuō)服力，要特別注重場(chǎng)景感。

怎么讓產(chǎn)品介紹場(chǎng)景化？

最簡(jiǎn)單的方法就是多用比喻句，把虛的比喻成實(shí)的，實(shí)的比喻虛的。比如李佳琦在推薦香水的時(shí)候，就會(huì)把看不見(jiàn)摸不著“虛”的香味比喻成：

?戀爰中的少女，開(kāi)心的去找男朋友，那種很甜的感覺(jué)

?屋頂花園，斬男香，非常適合夏天

?穿著白紗裙，在海邊漫步的女生，非常干凈的那種感覺(jué)

?下過(guò)小雨的森林里的味道

這樣富有場(chǎng)景感的實(shí)體描述。即使觀眾聞不到味道，但基本上也可以想象到香水帶給人的感覺(jué)是什么樣的，從而打動(dòng)觀眾購(gòu)買！在推薦口紅的時(shí)候，會(huì)把口紅涂在嘴巴上的“實(shí)況”，比喻成：爰瑪仕在你的嘴巴上；嘴巴很貴的顏色；看看我的嘴巴喲，是 18 歲少女才會(huì)有的吧；太心動(dòng)的感覺(jué)吧，人間水蜜桃就是你；有一種莫名其妙的可口感；很有知識(shí)的女生，神仙色；啊，好閃！五克拉的嘴巴！

這樣虛實(shí)結(jié)合，讓人浮想聯(lián)翩的直播帶貨話術(shù)，讓人忍不住想，我用了這款口紅就變成了 18 歲；我用了這款香水是不是就變得很甜很香等等，從而激發(fā)觀眾的購(gòu)買欲。

五 成交話術(shù)

1 .打消顧慮，提升信任感

明星或網(wǎng)紅或自己和家人的自用款，且為重復(fù)購(gòu)買，以此打消觀眾對(duì)產(chǎn)品的顧慮。在直播間現(xiàn)場(chǎng)試用試吃，分享使用體驗(yàn)與效果，驗(yàn)證產(chǎn)品的作用。這樣才有足夠的說(shuō)服力，證明你在用，你覺(jué)得很好，才能讓你的粉絲信服你，買 你的產(chǎn)品。同時(shí)還要描述出產(chǎn)品的使用需求和購(gòu)買需求，雙管齊下，啟發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。

2 .價(jià)格錨點(diǎn)效應(yīng)，用價(jià)格打開(kāi)心中糾結(jié)

消費(fèi)者其實(shí)并不真的是為商品的成本付費(fèi)，他是為商品的價(jià)值感而付費(fèi)。某貓旗艦店的價(jià)格是 99元一瓶，（旗艦店價(jià)格——價(jià)格錨點(diǎn)）我們今天晚上,買 2 瓶直接減99,相當(dāng)于第1瓶79,第2瓶不要錢（直播低價(jià)）， 再給多減 2 塊，再送你們雪花噴霧，這1瓶也要賣79 塊 9 毛錢（超值福利, 買到就是***到）。

3. 限時(shí)限量限“地"，用及時(shí)效應(yīng)成就最后的成交

限量：今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100 個(gè)，就只有最后**了，賣完就沒(méi)有了；

制造稀缺感，其實(shí)也是銷售促單的一種常用手法。參考話術(shù)：

這一款真的數(shù)量有限，只有最后***件了。如果看中了一定要及時(shí)下單，不然等會(huì)就搶不到了！

限地：今天只限在我的直播間有這個(gè)價(jià)格，站外都沒(méi)有這個(gè)價(jià)格。參考話術(shù)：

不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價(jià)格，往后只會(huì)越來(lái)越貴。

限時(shí)（到點(diǎn)漲價(jià)）:倒數(shù) 10 個(gè)數(shù)，限量搶購(gòu)就開(kāi)始，就下架。一定要告訴客戶, 只有這 10 秒鐘是這個(gè)價(jià)格，時(shí)間到了就恢復(fù)原價(jià)。制造一種緊迫感，讓客戶馬 上下單。

參考話術(shù)：還有最后10秒鐘，沒(méi)有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。時(shí)間到了我們就下架了，（恢復(fù)原價(jià)）！

在直播間直呼〃沒(méi)了，秒完了、搶完了、還可以加庫(kù)存嗎” 其實(shí)這也是一種直播帶貨話術(shù)T路。故意限制上架產(chǎn)品的數(shù)量，緊接著再進(jìn)行補(bǔ)貨，通過(guò)這樣的方式不僅可以控制直播間的銷售節(jié)奏，也可以給觀眾營(yíng)造出緊張、難搶的搶購(gòu)氛圍。

利用稀缺性，搶到了是驚喜，沒(méi)搶到下次會(huì)更快出手。除此之外，一款產(chǎn)品或一場(chǎng)直播快結(jié)束時(shí)，一定要預(yù)告下一場(chǎng)直播、下一款產(chǎn)品的時(shí)間、產(chǎn)品、福利。同時(shí)再次重復(fù)提醒直播間的接下來(lái)的福利、產(chǎn)品等。

最后，直播帶貨看上去這一大塊肥肉簡(jiǎn)單，而實(shí)際直播行業(yè)會(huì)在未來(lái)日子里呈現(xiàn)一個(gè)優(yōu)勝劣汰，大量的直播公司也會(huì)隨之賠錢或倒閉。要想直播就多看多所以，多看榜單上的那些主播是怎么玩的，他們使用了什么樣的方法都可以借鑒。所以一下，帶貨話術(shù)的作用，不是機(jī)械式的復(fù)述，而是有技巧的引導(dǎo)、靈活應(yīng)用的增加互動(dòng)和促進(jìn)成交。用一輪輪地驚喜轟炸方式，讓用戶產(chǎn)生一種“不買可能真的要吃虧了“的心理， 很多人特別感興趣的很難抵御這種低價(jià)又誘惑的銷售模式。