摘要： “有人趕時間；但也有人敢，慢慢來。”“趟過水流，才曉得深淺；踩過泥，才曉得哪兒，可以站著。”如此文藝而充滿哲思的雋語，似乎像一位匠人歷經(jīng)時光后的感慨。其實，這是「了不起的中國成分」...

“有人趕時間；但也有人敢，慢慢來。”

“趟過水流，才曉得深淺；踩過泥，才曉得哪兒，可以站著。”

如此文藝而充滿哲思的雋語，似乎像一位匠人歷經(jīng)時光后的感慨。其實，這是「了不起的中國成分」第二季之中，美妝品牌歐詩漫55周年視頻中的文案。

“慢”，成了這個以珍珠成分為代表的品牌的一個代表詞。

這聽上去似乎有點標新立異，畢竟對于護膚產(chǎn)品，大部分品牌追求的都是“快”。對風口成分的追逐和對市場潮流的快速響應(yīng)，幾乎是當下某些品牌經(jīng)營策略中的核心。即使原料和技術(shù)都并非自研自有，只要足夠“快”，就能在市場上搶得先機。

但歐詩漫的慢也自有道理，我們常說“慢工出細活”。自1967年創(chuàng)業(yè)以來，歐詩漫一直在珍珠養(yǎng)殖和珍珠深加工領(lǐng)域中深耕。

在一顆小小的珍珠上待了55年，數(shù)十年如一日致力于珍珠成分研發(fā)、攻克行業(yè)技術(shù)難題后，它在今年正式宣布了自研革新美白成分——“珍白因?Pro”。

護膚行業(yè)的經(jīng)驗表明，市場突圍的背后通常是集中力量實現(xiàn)單點的認知突破。

在“成分黨”和科學(xué)護膚風潮方興未艾之時，憑借長期的產(chǎn)業(yè)積淀與硬核技術(shù)，突出自身的專業(yè)科技屬性，并借助“作用成分”的內(nèi)容抓住用戶心智，歐詩漫由此獲得了堪稱驚艷的市場成績，它的經(jīng)驗也值得我們認真思考與借鑒。

如今，大眾用戶在長期的護膚市場教育下變得更加專業(yè)，在護膚消費決策中，用戶不僅僅會關(guān)注品牌的營銷宣傳，更會關(guān)注成分、配方甚至提取技術(shù)等產(chǎn)品信息。

我們發(fā)現(xiàn)，不少用戶已經(jīng)具有了“專業(yè)人士”的屬性，而他們也在幫助整個消費者群體進行專業(yè)科普。

當下大量消費者早已熟知“玻尿酸”、“煙酰胺”等專業(yè)名詞，這個趨勢還在不斷擴大，影響著護膚產(chǎn)品研發(fā)的方向，也改變了品牌對于用戶的行為洞察。

巨量算數(shù)《2022美妝成分趨勢洞察報告》的數(shù)據(jù)顯示，2021年下半年與上半年相比，抖音上的護膚行業(yè)內(nèi)容搜索量環(huán)比增速135%，其中護膚成分內(nèi)容的環(huán)比增速184%，GMV也環(huán)比增長366%，遠超大盤。足以說明“成分黨”在護膚消費群體中的崛起。

曾經(jīng)晦澀難懂的化學(xué)成分，成為了炙手可熱的研究對象。而這個趨勢，既是挑戰(zhàn)也是機遇，它本質(zhì)上給了本土品牌一個彎道超車的機會，尤其在推出新品的時候，能夠助推優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品快速脫穎而出。

在精準捕捉用戶需求變化后，由巨量引擎為護膚品牌量身定制的行業(yè)營銷IP——「了不起的中國成分」出生即爆款。第一季就獲得了消費者的巨大關(guān)注，成為護膚品類賽道極具影響力的IP。

如今，其第二季再次掀起成分護膚浪潮。這其中，歐詩漫——一個專研珍珠55年，并且有著自己專研成分的品牌，它的故事特別值得說道。

雖然當下歐詩漫已經(jīng)成為了珍珠美白護膚的代名詞，但它的誕生最早可以追溯到我國近代的珍珠養(yǎng)殖歷史。

早在1967年，浙江德清的一個名為沈志榮的年輕人，偶然間從老一輩那里聽說了珍珠養(yǎng)殖技術(shù)，進而重新啟動了近乎已經(jīng)失傳800年的中國珍珠養(yǎng)殖技術(shù)，培育出我國第一顆淡水環(huán)境下人工養(yǎng)殖的珍珠。

這就是歐詩漫的前身，也是其長達55年的“珍珠故事”的開端。

后來的半個多世紀里，沈志榮將研究領(lǐng)域逐漸從人工養(yǎng)殖珍珠，逐步拓展到珍珠粉加工、珍珠護膚成分優(yōu)化等諸多方面，真正做到了產(chǎn)業(yè)的橫向拓展與縱深布局，中國最具代表的珍珠護膚品牌“歐詩漫”也正式誕生。

在歷經(jīng)55年的產(chǎn)業(yè)沉淀與長期研究后，專研珍珠護膚成分的歐詩漫已經(jīng)積累了四大核心技術(shù)——珍珠多肽提純技術(shù)、亞微米粉體技術(shù)、珍珠發(fā)酵技術(shù)、珍珠與護膚品復(fù)配技術(shù)。

這幫助其從小小的珍珠里，成功鑒定出1437種珍珠活性多肽成分，并且通過分子對接技術(shù)、高通量作用篩選等工作，獲得200多種潛在美白珍珠活性多肽成分，最后凍干濃縮富集、鎖鮮，獲得歐詩漫超級成分---珍白因?Pro。

377、煙酰胺、熊果苷……這些目前市面上成分黨青睞的、流行的美白成分中，其實很多都是基于歐美人的膚質(zhì)與使用習慣而研發(fā)的。

相比而言，其實國人的皮膚屏障更容易敏感，而上述這些美白成分的刺激性若把握不好，很容易出現(xiàn)皮膚問題。

其實，把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)，古人早就有了“美白”的習慣和相應(yīng)研究。

李時珍的《本草綱目》就曾記載，“珍珠涂面，令人潤澤好顏色。涂手足，去皮膚逆爐，能化面去黯，令光澤潔白”。清代嬪妃更是以珍珠粉護膚養(yǎng)顏。

中國傳統(tǒng)文化歷來講究“以形補形”，這也讓光潔白亮的珍珠成為了中國最早、也是最有認知度的美白物之一。

“珍珠不僅是中國民族的瑰寶，還是國際藥物應(yīng)用領(lǐng)域驗證過的有效原料。研究也已證實：珍珠里確實存在美白作用，它來自于珍珠中珍貴的珍珠活性多肽成分。它雖然稀缺，但是作用強大。

從此提取而來的珍白因?Pro，源頭“休眠”黑色素母體，高效美白不刺激。

相比于一般的美白成分，歐詩漫的珍白因?Pro成分有著四大獨特的競爭優(yōu)勢：

（1）美白力：源頭抑黑可達 99.37%，快速美白更高效

它的“美白力”是377的2.34倍，熊果苷的3.75倍，煙酰胺的10.34倍，是名副其實的“了不起的中國成分”。

（2）更溫和：適合國人膚質(zhì)，高效美白不刺激。

（3）背書強：歐詩漫創(chuàng)始人沈志榮被譽為中國珍珠護膚之父，歐詩漫自研革新美白成分，核心論文發(fā)表在SCI期刊上。

（4）珍貴性：美白新貴，近 10 萬顆珍珠僅能提取 1kg。

憑借著以上四大特征加持，歐詩漫旗下產(chǎn)品在近年來頗受“成分黨”消費者的喜愛。

例如其明星單品美白淡斑面膜，融入了煙酰胺、亞微米珍珠粉和珍白因?，使用14天黑色素即可降低15.26%，可以說是歐詩漫幾十年前沿研發(fā)科技厚積薄發(fā)的結(jié)晶。

這款面膜，2020年度全渠道銷售就接近1億片，成為了天貓榜單面膜第1名。

為什么在市場寒冬中，歐詩漫還能成為國貨黑馬？我們認為，自研革新美白成分珍白因?Pro的面世和相關(guān)產(chǎn)品的爆紅，只是呈現(xiàn)出來的結(jié)果。由果溯因，它的成功有兩大秘訣：

一是55年來，對珍珠全產(chǎn)業(yè)鏈的廣泛布局，涵蓋了養(yǎng)殖、化妝品、保健品、首飾等諸多方面，這讓其形成了明顯的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和護城河效應(yīng)。

如今，它已經(jīng)擁有“4座10萬級以上GMPC生產(chǎn)車間+32條國際一流生產(chǎn)線+全天候的智能倉儲中心+高水平的質(zhì)量追溯體系”，一流的生產(chǎn)供應(yīng)鏈是其技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新的最強底氣。

二是在科技研發(fā)上的硬核死磕。除了上文提到的大量專利與發(fā)表在SCI期刊的核心論文，歐詩漫還成為了第一批牽頭制定國家標準的化妝品企業(yè)，由其牽頭編制完成的國家標準《化妝品用原料珍珠提取物》于2018年正式發(fā)布實施。

歐詩漫另一自研成分珍珠酵粹，于今年9月通過國家藥監(jiān)局備案，成為新規(guī)后首個成功申報的珍珠類新原料。

應(yīng)該說，隨著消費者的觀念愈加成熟，他們對化妝品作用關(guān)注度的提升以及相關(guān)市場法規(guī)的完善，會倒逼企業(yè)走向從成分到技術(shù)、應(yīng)用的更深層次的競爭，也促使企業(yè)要加大對化妝品作用原料的布局。

在這樣的趨勢下，化妝品產(chǎn)品中的硬核技術(shù)，直接體現(xiàn)了企業(yè)的原料掌控能力、基礎(chǔ)研究能力和生產(chǎn)工藝水平，它是產(chǎn)品最堅實的一道技術(shù)壁壘。

一直以來，化妝品跨國巨頭憑借技術(shù)與獨特專利成分的加持，不斷瓜分著市場份額。

國際大牌們在研發(fā)明星大單品推向市場時，著力點各不相同，但都會給到消費者一個符合科學(xué)原理且邏輯自洽的故事。這些故事，大多是圍繞品牌如何打造一個核心原料以及相關(guān)技術(shù)去講述的。這也構(gòu)成了這些國際大牌們旗下明星產(chǎn)品的銷量根基。

我國本土護膚品牌作為起步較晚的消費品類，在和外企的競爭中長期以來一直是處于劣勢。到現(xiàn)在，很多國貨品牌研發(fā)新原料還處于探索嘗試整合階段，在科研技術(shù)方面尚未形成壁壘。而像歐詩漫這樣細分賽道上的領(lǐng)軍企業(yè)，有時也會面臨“酒香也怕巷子深”的問題。

如何堅持科研實現(xiàn)更高的產(chǎn)品競爭力，又如何將不一樣的品牌態(tài)度帶給消費者，這是國貨護膚品牌必須修煉的課題。

巨量引擎專門打造的「了不起的中國成分2」，就是為了能夠讓這些國貨品牌的專研能力被看見，為成分造風。

新一季中，歐詩漫展現(xiàn)了自己的研發(fā)總部，以科普視角展示了珍白因?Pro的研究過程與作用。基于對用戶需求的精準把握，讓歐詩漫踩中了當下用戶對美白透亮＋低刺激性的流行趨勢，深受年輕用戶喜歡，而這離不開歐詩漫數(shù)十年的專業(yè)技術(shù)沉淀。

此外以歐詩漫的“多靶點美白珍珠多肽原料制備技術(shù)”為例，該項目以藥用級珍珠為原料，采用超微粉體技術(shù)、大孔樹脂色譜和RP-18反相色譜技術(shù)提取提純，制備出具備抑制黑色素產(chǎn)生的珍珠多肽活性組分，工藝先進可控。

這項技術(shù)已于去年通過了省級新產(chǎn)品（技術(shù)）鑒定，達到國際領(lǐng)先水平，填補了珍珠研發(fā)領(lǐng)域國際空白，標志著我國珍珠生物領(lǐng)域自主創(chuàng)新能力重要突破。

亞微米粉體技術(shù)同樣驚艷。它能夠?qū)⒄渲榉奂毣?.1-1微米之間，細度僅毛孔的1/60。這樣的細膩質(zhì)地能夠完美保留以多肽為主的復(fù)合功能因子的活性，發(fā)揮珍珠護膚的最大作用。

其實，一顆小小的珍珠，里面蘊藏著大大的寶藏。歐詩漫每年都有幾十項專利技術(shù)，直接與珍珠相關(guān)，并且能夠切實把科技力轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品力、競爭力、影響力，激發(fā)出更好的應(yīng)用價值。

近十年來，憑借著這樣先進、硬核的科研實力，歐詩漫先后承擔過國家重點星火、國家火炬等省部級項目10余項，牽頭或參與制定國家標準16項。2021年還獲得了工信部頒發(fā)的專精特新“小巨人”稱號，這也意味著其技術(shù)能力及市場地位獲了國家有關(guān)部門的高度認可。

長遠來看，原料、核心成分與相關(guān)應(yīng)用技術(shù)的自主研發(fā)，能在一定程度上解決對國外大牌壟斷話語權(quán)的原料及其衍生營銷概念的依賴，是國貨走向自強的必經(jīng)之路。

在這一點上，歐詩漫無疑已經(jīng)走在了前列。事實上，深耕珍珠產(chǎn)業(yè)的歐詩漫，對珍珠原材料的研發(fā)技術(shù)已經(jīng)處于國際領(lǐng)先，尤其是美白和抗衰領(lǐng)域更是具有優(yōu)勢。

其實對品牌而言，要做的不是去追逐市場熱潮，更不應(yīng)該在他人身后亦步亦趨，在模仿中陷入話語權(quán)陷阱。而應(yīng)該像歐詩漫這樣，“咬定”珍珠不放松，將一個成分做到極致，把未來發(fā)展的鑰匙牢牢掌握在自己手中。

“每個時代都有每個時代的誘惑，對珍珠研究的堅持和匠心，是支撐歐詩漫走到今天最大的力量。”回眸曾經(jīng)的歲月，歐詩漫創(chuàng)始人沈志榮這樣感慨道。可以說，沒有對珍珠研究的堅持，就沒有現(xiàn)在的歐詩漫。

一切也正如沈志榮所說：“重要的事，何不慢慢來”。在流量與風口已經(jīng)快成為過去時的現(xiàn)在， 產(chǎn)品本位和專業(yè)主義才是一個品牌恒久致遠的根基。

用專注態(tài)度詮釋工匠精神；將匠心基因鐫刻在品牌的年輕化“血液”中；把創(chuàng)新研發(fā)融入到產(chǎn)品每一個角落，這樣的品牌軌跡或許可以給當下的護膚品牌提供一種新思路。相信只要堅持下去，歐詩漫的珍珠之路也會越走越寬、越走越好。