摘要： 本人學習的是市場營銷專業，說起市場營銷，可能很多同學都知道營銷4P，沒錯，在上世紀六十年代，美國營銷學學者杰羅姆·麥卡錫（E. Jerome McCarthy）教授最早提出了這個理...

本人學習的是市場營銷專業，說起市場營銷，可能很多同學都知道營銷4P，沒錯，在上世紀六十年代，美國營銷學學者杰羅姆·麥卡錫（E. Jerome McCarthy）教授最早提出了這個理論，它構建了營銷學體系的基本框架。

到今天，雖然營銷學理論經歷了4P到4C、再到4I的發展歷程，但不可否認的是，4P仍是其中影響最廣泛的理論，是所有營銷學理論的基石，一切營銷問題都可以歸結到4P理論來分析，而且放之四海而皆準。

其實我們所處的職場，從本質上講，也是一個市場，只不過在這個市場上買賣雙方是企業和人才，在這里，各種人才自由流動，待價而估，成為賣方，而買方則是企業，他們給出人才招聘條件和薪酬，要選聘合適的人才為之服務。

在這個市場上，我們每個人的職場生存狀況，同樣跟我們自身的“營銷水平”有著很大的關系。下面就用營銷4P理論來為大家分析一下，大家對照看看即見分曉。為了便于大家理解接下來要介紹的內容，這里整理了一個內容框架圖，請參考食用。

（圖：從營銷4P角度分析個人職場發展四要素）

我們知道，營銷4P即指產品 ( Product )、價格( Price )、促銷( Promotion)、渠道（Place )，由于這四個詞的英文字頭都是P，因此簡稱為“營銷4P”。之后，現代營銷學之父菲利普·科特勒在此基礎上，又加入了策略（Strategy），進一步確認了以“4Ps”為核心的營銷組合理論。下文中，我們就將營銷4P對應賣家人才職場發展中的四個關鍵要素進行分析，并一一給出相應的strategy策略建議。

（小貼士：本文約1萬余字，篇幅略長，閱讀完成大約需要20分鐘，閱讀前您也可以參看上圖，直接跳轉到自己感興趣的部分閱讀。）

—— 產品 ( Product ) ——

首先，我們來聊聊產品，對應在職場中，也就是人才能為企業提供的個人價值，這是一個人在職場賴以生存發展的首要因素。

跟一個企業要生產出有價值的產品，才能進入市場售賣一個道理，沒有這個要素，就沒有一切。所以進入職場，我們第一個要做的，就是根據自身優勢條件和專業背景，明確自我定位，在企業找到適合自己發展的職業，并著力打造個人的核心價值。

前面介紹過，我本人學習的是市場營銷專業，我大學那會兒，計算機還在學習dos操作系統，網絡還沒有普及，報紙和雜志還是獲取信息的重要渠道，記得當時我經常訂閱《中國經營報》，上面幾乎每期都會有各種整合營銷公司、品牌服務公司的廣告信息。

那時我對葉茂中營銷策劃公司印象尤其深刻，特別是葉茂中的那句名言：“我們拒絕平庸，我們拒絕馴化，沒有好創意就去死吧！”勾起了我對自己所學專業極大的激情和向往，那時我給自己訂下了目標，畢業后要去營銷公司或廣告公司就職，也要做一名的策劃人。

第一份工作其實找的還挺周折的，想要去做理想中的創意策劃工作，剛畢業的我似乎還隔著很多層經驗，因為許多公司在招聘時都需要相關專業工作經驗。在輾轉做了一年多銷售業務員的工作之后，我迎來了自己理想中的第一次職業機會，一間媒體機構的網絡部門給我發來了面試邀請，面試崗位是：市場策劃。

當時也很巧，我正在一邊工作，一邊參加一個比較大型的市場調研活動，于是準備面試時，我就把當時參加的這個市場調研活動，當做了我的專業經驗參考樣本，寫了一份市場調研分析報告，在面試時提交給了面試官。

面試過程還挺嚴格的，主管及領導面試、專業問答、筆試，經過了幾輪，專業方面因為正是自己對口所學，基本上沒有什么問題，當時沒有想到的是，筆試還有邏輯和計算機知識部分，這個部分就多虧了自己畢業之后的學習了。

前面說過，在校時我們計算機學習的還是dos操作系統，在電腦上進行各種操作還要輸入命令進行，但是畢業后進入公司，發現都是windows操作系統，于是我便開始了緊張異常的邊學邊問，邊工作之旅。那時很多人上網還在網吧，包括我自己也是，一有時間就去泡網吧，一邊學習一邊上網，到后來出于興趣，我還報班學習了dreamweaver網頁制作和photoshop。

正是因為這個邊工作邊學習的經歷，那次面試中，我的計算機知識部分順利地過了關，獲得了自己滿意的第一份策劃工作，并且機緣巧合地進入了媒體機構的網絡部門。

在這里，結合個人的經驗思考，想要給即將要進入職場、以及剛進入職場的同學以下幾點建議：

1. 選擇實習和就業時，不要輕易放棄自己的本專業

其實我們的職業生活，從專業學習時就已經開始了，大學所學是重要的專業積累階段，也是基礎。因此，在選擇實習和就業時，不要輕易放棄自己的本專業，不要忽視進入另一個全新領域，所要付出的專業知識學習的時間成本。

2. 明確自我職業定位，并在此基礎上，著力打造個人的核心價值。

結合自己的專業特長和興趣，確定自我職業定位。有了明確的職業目標之后，剛畢業開始工作時，不論有沒有入職理想的公司或職位，都不要放棄對自己職業目標的追求，如果暫時不能做自己理想的專業工作，可以放大范圍，先從專業相關的工作做起，一邊積累經驗，一邊尋找機會實現自己的目標。像我個人也是經過了一年多相關工作的周折，才進入自己理想的工作崗位。

另外，如果條件允許，在大學學習期間，就開始本專業相關的實習，積累工作經驗，可以很大程度地提高畢業后成功入職理想工作的機率。

3. 保持學習，適應企業和人力市場需求的變化，不斷升級迭代個人核心價值

一方面，市場的需求千變萬化，在市場中競爭的企業要適應這些變化，另一方面，知識更新是伴隨著技術變革和市場發展一直在進行的，因此，在職場中服務企業的我們，也要不斷更新迭代自己的專業能力。就像前面所說的，如果我當初畢業后沒有繼續學習，可能也就與我的第一份理想工作失之交臂了。

而且我個人就業經歷不過十多年的時間，就先后經歷了PC和互聯網普及、到現在的智能手機、5G時代的幾次大變遷，就我從事的市場工作而言，重心也從最開始的建網站、合作各種網絡媒體，到現在變為了發展企業新媒體矩陣、合作MCN（網紅經紀公司）了。

現在我們又在向AI人工智能、萬物互聯的時代遷移，技術的變革日新月異，對于職業技能、崗位需求的更新速度也在不斷加快，順應企業需求變化，去提升和發展自我能力，未來將會是職場生存剛需，也會是常態。

—— 價格( Price ) -——

其次，我們來聊聊價格。對應在職場，也就是人才的薪酬定位。按市場價值規律來說，薪酬反映了人才所提供的價值，是一個人在職場價值的具體表現。

這樣講就很清晰了，如果我們想要提高薪酬，就要不斷提升在職場輸出的自我價值。這里，介紹關于薪酬定位重點要解決的兩個問題：

1 明晰個人在公司及行業市場中的價值表現。

2 為自己爭取合理的薪酬。

我們先來聊第1點：明晰個人在公司及行業市場中的價值表現。

前面說過，薪酬是我們在職場價值的具體表現。如同一個產品進入市場，要時刻關注同行業競爭者一樣，在職場，我們在明確自我價值的時侯，不僅要關注在公司內部，自己的價值定位，還要跳出本公司的圈子，對標一下同行業的類似職位，看一下相應的職位要求和薪酬狀態。

一方面，這有助于我們了解行業發展情況，還可以看出我們自身、以及我們所在的企業在同行業競爭中的狀態。另一方面，你也可以參考自己的職業類別、職位情況，對標同行業的對等職位，給自己訂立一個客觀的薪酬目標。

確立了自己的薪酬目標之后，接下來要做的就是第2點：如何為自己爭取到滿意的目標薪酬。這里舉一個我個人的小例子。

因為有文案策劃方面的能力和特長，在我的斜杠生涯里，我服務過許多不同領域的公司。其中有一間公司，他們的文案類別正是我感興趣的，但是薪酬給的不是很高，但因為是個人興趣所在，開始沒有太介意薪酬。

在接下來的工作中，我的文案寫得還不錯，基本上稍微改稿后，都可以被采納，合作公司那邊也很愿意與我合作，并且給了我很大的自由度和更多的發揮機會。一次，那邊的負責人問我，是否可以制作PPT，我發了幾個之前做的案例給對方。

不久，對方就發給我一個PPT任務，但費用給的同樣比較低。當時覺得不管怎樣，這是對方給予的信任和新的合作機會，就答應了下來。結果等對方發過來相應的參考素材之后，才發現，這個任務并不是一個簡單的PPT制作，而是要用PPT寫一個完整的方案，而且寫這個方案還需要進行行業調查，以及對公司業務更深度地了解，還要基于此有一個升華性的創意策劃。

大概用了十天時間吧，我完成了這個PPT，從PPT本身的設計制作，到方案的主題創意，到對該公司業務深入了解之后，站在行業角度對產品概念、價值的升華，我都盡力做到了自己能做的最好。交稿的時侯還應對方的要求，做了演示說明。這一切結束之后，我拿到了那個項目的薪酬。

在那一刻，我深刻地感覺到，如果以后再與這個公司合作類似項目，這個薪資必須要重新談一談，因為它嚴重地低于了我的價值輸出。

不久后，這個公司又交來了另一項PPT任務，我隨即便開始了跟對方的薪酬談判，我跟對方負責人說：上一次PPT方案的合作，我這邊沒有談費用的事情，是出于讓大家更深入的了解彼此，可以有一個更直觀的合作印象，之后如果繼續合作的話，薪酬需要重新談一談。

參考行業同類項目價格標準、以及我個人價值輸出的能力，后面我寫出了一個明確的薪酬數字給對方，這個數字是之前合作費用標準的三倍多。

對方負責人也很快給出了回應，同意了我的費用要求，同時又提出了在這次項目合作中，免費多寫幾條廣告文案的要求。我感受到了對方對我價值的肯定以及重視，同時也是出于對這一領域的熱愛，所以爽快地答應了相關的附加要求。

這便是我的一次薪資談判經歷。在此，也想給即將面試、以及想與公司談判加薪的同學以下

行動建議：

1. 在向公司提出薪酬要求時，先給對方確切的價值參考。

用營銷學中產品價格定位的理念來說，也就是你的薪酬要求要是符合市場規律的，有參考依據的。脫離了市場價值，只談理想，必然是不現實的。

比如對于剛畢業的同學來說，這個參考依據可以是自己明確能輸出的價值，可以談談自己有哪些方面的專業特長，可以給公司帶來什么樣的價值，幫助公司完成哪些任務業績。

對于有過往工作經歷的同學，面試的時侯，可以聊聊自己在過往公司的突出業績，并給出詳細的業績數字。這個方面其實所有經歷面試的同學，大家一直都在做了。不過這里要注意的是，雖然前面我們在自我價值定位中談到，可以參考同行業相關職位的薪酬，但在面試中，要慎重使用同行業標準。

一是因為公司的hr很清楚行情，復述會引來不必要的誤解；還有一個原因是，企業運營過程中，每個公司都有自己的具體情況和薪酬標準，你既然選擇了中意的這間公司去面試，說明對對方給出的薪酬范圍初步是滿意和接受的，這時，只要參考對方的薪酬范圍，爭取自己感覺合適的薪酬就可以了。

特別是遇到對比同行業薪資略低的公司時，如果是自己喜歡的或想要進入的公司，切記不要冒然引入行業薪資標準，去說服公司。這時侯，重點強調自己在公司的價值表現，以及對未來發展的期許和價值貢獻目標，顯然效果要好得多。因為從心理接受度上來說，可以為公司解決問題的員工，顯然要好過為公司制造困擾的員工。

就像前面例子中，我在跟合作公司談判薪資時，雖然參考了行業同類項目的費用標準，但在具體談判時，并沒有向對方負責人說行業標準如何，而是重點向對方強調了第一次合作的印象，以及我個人價值輸出的能力，最終達成了滿意的薪資目標，還得到了公司相對正向的肯定。

對于在公司想要求加薪的同學，更直接一點，可以拿出自己過往一年的業績狀況數字，或者對公司有突出貢獻的成績單，并且說明自己未來想要在公司創造的價值目標，提出希望公司給予發展機會，并在薪酬方面給予相應的提升。

我想只要我們的價值輸出是公司認可的、且在之后發展中所需要的，一般公司都會給出相應的考量。不過前提是，站在行業和公司的角度，我們提出的薪酬要求，與對公司的價值貢獻相比較而言，要是客觀而合理的。

換句話說，就是我們要對自己的價值輸出，對公司、以至同行業相關職位的價值標準和要求，做到心中有數。需要明確，第一，自己的價值貢獻是第一位的，然后在此基礎上，才有談判合理薪資的條件；第二，自己對公司的價值貢獻，是遠超了公司的相關崗位價值考核標準，做出了突出貢獻的，甚至是超越了同行業類似崗位的價值標準的。

2. 直接而堅定地提出要求，并給出明確的薪酬數字。

當我們站在行業和公司的角度，明晰了自己的價值表現情況，做出了爭取合理薪資的決定之后，我們要向公司直接而堅定地提出要求，并且給出自我滿意的明確的薪資數字。這樣hr參考你的業績情況和薪資要求，就會有一個清晰的判斷。

這里還有一個理念想要跟大家分享的是，做為一個人力市場上的賣家而言，出于對自己職場發展的負責，我們有責任主動規劃自己的價值目標，并為自己的價值輸出爭取合理薪酬，當然最終，我們自己的努力程度和價值貢獻，決定了薪酬談判的籌碼。

很多同學可能一談到薪資問題，就會躲躲閃閃，覺得很為難，事實是，這個過程確實有點難。但是，現今市場開放而繁榮的社會，人才的競爭也同樣激烈，而且往往越高層的職位，資源越稀缺，要想在公司升職加薪，獲得更好的發展，就需要自己踩準公司的發展脈博，主動站出來爭取機會。作為職場中販賣自我價值的老板，我們應該一早做好準備。

其實很多時候，我們的自我價值自信，也能給公司傳遞積極進取的良好印象。同樣，一個在市場上進取狀態良好的公司，每時每刻都需要價值創造的人才，來推動公司發展的。所以在認同價值貢獻的公司，具備相應能力的情況下，我們應積極勇敢地展現自己，來爭取更好的職業發展。

—— 促銷( Promotion) ——

接下來，我們再來聊聊促銷。

促銷，從本質上來說，是賣家在同質化產品異常豐富的市場上，贏取競爭、促成***使用的營銷手段。對應到職場上來說，職場競爭之激烈，可能我們許多同學都有親身的體會了。下面，我們就來看看商家贏取市場的促銷手段，對于我們應對職場的競爭有什么啟示。

一說起促銷，很多人馬上會想到降價。但是，對于有經驗的市場營銷人士來講，高明的促銷策略，一定不是一味降價，在市場上火拼價格。而是深挖市場需求，思考產品的升值空間，運用給消費者帶來更多增值價值的產品創意，拉開與競爭對手的價格及服務檔次，使產品價值和品牌價值得到雙重提升。因為，更高端化的市場，才意味著更大的利潤和發展空間。

這么說可能有些抽象，我們舉個生活中常見的例子。一個繁盛的寫字樓區域旁邊，同時開了兩家湘菜館。為了招徠更多的白領顧客，一個商家推出了促銷優惠活動，向白領們發放午餐優惠券，午餐時段一份湘味小炒肉加上主食，原價38元，領3元優惠券，35元可買。

另一個商家很快也出臺了促銷活動，但做法有些不同。他們推出了白領營養套餐，給出了特色主菜搭配時蔬沙拉、營養湯品和水果的午餐組合，并且對外宣稱，價值68元的湘味小炒肉營養套餐，午餐時段優惠10元，只要58元就可以買到。

對比兩個商家的做法，我們不難看出，第二個商家顯然是在促銷活動中，框定了具有更高消費能力、能帶來更多利潤空間的顧客群體，同時，他的促銷策略還有另外兩個高明之處：

其一，他考慮到了白領對午餐的更多需求，比如營養、便利性等，用營養套餐的形式給予了一站式滿足，提供了午餐服務的更多增值價值，不僅方便了消費者，還給消費者留下了產品服務的高品質印象。

其二，從價格來看，雖然第二個商家看似優惠力度更大，但產品的整體定價實際是更高的，跟第一個商家也拉開了明顯的檔次，這同樣也會給消費者留下更有品質的印象。

上述兩個商家促銷策略的對比，同樣也給出了我們在職場中贏得競爭的重要啟示：很顯然，在職場中，同類職位PK時，降低自我薪酬標準，一定不是贏取競爭的好方法。

更好的做法應該是，深入研究服務企業的需求，通過提升個人增值價值的輸出能力，拉開與競爭者實力上的明顯差距，同時為自己爭取盡可能高的薪酬定位。這個過程，其實也正是我們在職場上走向更高職位的必由之路。

那么，如何提升個人增值價值呢？建議可以從以下兩個方面考慮：

1. 從專業附加的可能性，提升個人的增值價值。

在職場上，我們從事的專業工作，所涉及到的知識學科并不是單一、孤立的，比如像我的專業市場營銷，它的分支學科就有很多，有公關、廣告、品牌、市場調研、國際貿易等等，在職場上，上述每一個分支專業，在一些公司都會有對應的專職崗位或部門，甚至一些公司的業務領域專門就是其中的某一個分支。

但是這些分支之間又有著千絲萬縷的密切聯系，且同屬于市場營銷這個專業范疇。因此，對于專職崗位的從業人員來說，了解公司對自己專業涉及的其他能力的要求，也就是根據專業附加的可能性，來提高個人增值價值，是提升職場競爭力的一個途徑。特別是對于那些致力于往專業縱深方向發展職業能力的同學，這是一個比較重要的提升個人競爭力的方式。

我自己的職場經歷中，也曾遇到過類似專業附加能力提升的考驗。那時，我在一家公司任職市場經理，有一天，公司領導告訴我，公司要招聘一位品牌經理。我本能的意識到事情不妙，因為就當時我們事業部的人力需求狀態，同時存在品牌部和市場部兩個專業相似的部門，顯然是不可能的。那結論就是，公司有品牌化運營的需求，但同時會對市場部做相應的調整。

于是，我直接向公司提出，我本人要參加品牌經理一職的競聘，原因是，一，我的專業背景就是市場營銷，而品牌運營，正是我所學專業范疇的內容。二，在過往的工作經歷中，我對公司品牌塑造和管理，曾有過專題研究，并得到過之前服務公司和行業的認可，有相關成功的品牌服務經驗。三，我在現在的公司主管市場工作也兩年有余，比較熟悉公司的市場運營現狀，更加容易對接公司的品牌化運作需求。公司領導答應了我的要求。

接下來就是緊張的競聘準備時間，我結合過往在公司負責市場工作的經歷，以及對公司品牌化運營需求的理解，制定并提交了相應的方案和具體工作計劃。競聘演講是公開的，也就是我和另外招聘的那位品牌經理，都能聽到對方的方案情況。在聽完對方提交的方案之后，我的心里就有譜了，我會勝出。

因為不論從對公司業務和行業市場的了解程度，還是結合公司現狀，對未來開展品牌化運營的切入點把握，以及相關具體工作計劃的可執行性，我的方案的優勢都非常明顯了。

結果不出所料，公司采納了我的方案，我競聘成功了，從而也避免了我職業生涯中的一次危機。這次競聘成功，其實有很大一部分得益于，在過往工作經歷中，我在所從事的專業方面多個不同領域的經驗、技能積累。

2. 從企業運營流程把控的角度，提升個人的增值價值。

這種方式比較適合想往管理階層發展，橫向提升個人綜合能力的同學。

比如一些公司在運營過程中，有支持內部團隊孵化創業公司的政策，像華為早在2000年時，就出臺了關于支持員工內部創業的管理制度，規定凡在公司工作滿2年的員工，都可以申請離職創業，成為華為的代理商。

這其實就是給予員工更多的發展機會和可能性。因為能力往往都是在更多的責任擔當中鍛煉的，員工在企業化運營的實操過程中，可以得到更多綜合管理能力的快速提升。

其實我們身處職場的每一個人，在服務企業的過程中，都可以站得更高一些，從老板的角度，去審視企業運作和個人價值的發展；從行業趨勢的角度，去關注自我職業發展的多種可能性，相信你也一定會有不一樣的價值成長收獲。

—— 渠道（Place ) ——

最后，我們來聊聊渠道。

渠道，簡而言之，就是在市場上，買家消費者能夠接觸到某產品賣家、購買其產品的地方，也就是賣家和消費者的認知銷售關聯。無疑，對于產品賣家來說，這種關聯是范圍越廣、渠道越多越好的。

對應到職場來講，所說的渠道，也就是在人力市場上，作為賣家的人才，建立了哪些讓企業和用人單位了解自己、購買自己服務的渠道。換句話說，也就是人才在職場的個人影響力如何，當然這個影響力的范圍也是越廣泛越好，因為越多的用人企業了解到我們的專業能力，我們就會擁有越多的職業機會。

說到這里，我們所有的人，都應該為我們所處的時代而感到慶幸，因為不過短短二十年的時間，互聯網的發展，技術的變革，讓我們所有人，包括企業都擁有了平等而巨大的機遇和福利。

相信，現今許多的企業都在布局包括頭條、抖音、微信公眾號這樣的頭部互聯網平臺，發展他們的新媒體互動矩陣，因為這些平臺，不僅代表著數以億計的最廣泛的消費人群觸達，還創造了企業與消費者可隨時隨地、更深度溝通的平臺，以及消費者可即時購買的便利渠道。而這些渠道和平臺的使用，對于每一個商家、甚至個人而言，機會都是平等的。

而且隨著技術的變革和進步，我們能享受到的福利和機遇還會越來越多。所以首先，在這里要向大家推薦的建立個人影響力的重要渠道就是社交媒體。

和其他渠道不同，社交媒體具有最充足的彈性空間，為我們提供了盡情展現自我的舞臺。不論是展現個人專業特長、還是分享興趣愛好，甚至是通過社交平臺結交朋友，拓展商業機會、獲取經營利潤，幾乎每個人都可以找到適合自己的社交平臺。

大約十幾年前，我自己也有過一段在社交平臺贏得職業機會的經歷。那時我就職于一家網絡營銷咨詢公司，受公司委托，編寫一本關于網絡品牌營銷方面的書籍。在完成那個工作期間，我收集了國內外近百家公司的案例，分析了他們在網絡品牌塑造、傳播與管理方面的成功經驗。一邊完成書稿的同時，我一邊將個人的一些分析與思考發布在了自己的博客上。

沒想到，一段時間后，每天有幾百人到訪我的博客，緊接著，一些業內的專業平臺，營銷傳播網、全球品牌網等為我建立了專欄。此后，便有一些出版社開始向我邀約書稿。不過比較可惜的是，那時我認為自己的職業目標不應該是著書立說，也并未慎重考慮過在專業領域持續發展個人影響力的重要性，就把相關書稿的邀約給擱下了。

那時我還有一位同事，社交媒體用的也很好，他當時是隸屬銷售部門的一位業務員，在博客上非常活躍，他利用業余時間，每天堅持分享一些行業動態、業務知識和服務案例之類，數字、案例圖文并茂，還略加了自己的點評。

他的博客多次被公司表揚，并被內部分享，也聚集了不錯的人氣。后來，因為他專業洞察精彩的博客內容，成功地吸引了一位甲方客戶的注意，被直接挖走做了項目經理。

話說這還是十幾年前web2.0剛剛興起的博客時代，我想現今的社交媒體，對于我們每個人的影響已經不用多講了。就在剛剛，最近一期CNNIC的調查報告顯示，截至2021年6月，我國短視頻的用戶規模已達到8.88億，占全體網民的87.8%。

時至今時今日，無論我們是否有意經營自己的社交平臺，從中獲取收益，我們都不能忽視社交媒體對于建立個人影響力、推廣自我價值的重要作用。

建立個人影響力，還有一個比較重要的渠道，就是職場中我們所在的公司團隊。因為我們自我價值的展現，首先是在這里；我們自我價值能否得到盡可能的展現，關鍵還是在這里。因此，第二個向大家推薦的建立個人影響力的重要渠道就是——你所在的團隊。

這個渠道里面包括團隊的領導、下屬還有其他同事。處理好和他們之間的協作關系，是建立個人影響力必須也是比較重要的一環。

因為其一，只有得到領導和下屬的認同，我們才能得以施展抱負。其二，只有協同自己的團隊做出業績，我們才能在職場生存和發展。其三，在職場中，成功的個人履歷，可以使我們從一個成功走向另一個成功。

第三個在職場建立個人影響力的重要渠道，就是合作伙伴。因為合作伙伴不僅是我們所在公司成長和發展的見證者，與他們協作的過程，我們的個人能力以及在團隊中的價值，也間接的傳遞給了對方。

最后，還有兩個渠道，推薦大家也不要忽視，就是獵頭顧問和自己的同學朋友。獵頭顧問就不用說了，他一定是考察過我們職場表現，并直接給我們的職業機會牽線搭橋的人，當有機會接觸到優秀的獵頭時，維護好與他們的關系，可以為我們的職場之路提供更多的主動權。

同學朋友這一層呢，不言而喻，都是最了解我們的、且與我們關系最密切的人，在中國這個人情社會，有熟人備書，事半功倍的道理，大家都很明了了。在許多公司面試表里面，往往都會有關于面試渠道的詢問，問是否是公司內部人員介紹，我想這個其中作用和重要性，不說大家也很明白了。

好了，以上就是關于渠道這部分，要分享給大家的建議。在明確職場自我價值定位的基礎上，我們可以通過提升個人增值價值，來提高職場競爭力；還可以通過所服務的團隊、社交媒體、合作伙伴等渠道，來建立和發展個人影響力，在更廣泛的通路上建立與買家企業的認知關聯，從而為自己爭取更多的職業機會和職場主動權。

到這里，對比營銷4P理論，給職場人士的建議策略就都介紹完了。現在我們來稍微回顧一下本文的主要內容。

首先，我們聊到了第1個P，產品。對比職場就是個人在職場中的價值。我們要強調的是這個個人價值，是一個人在職場賴以生存的首要因素。

我們要明確在職場中的自我價值定位，努力打造個人核心價值，此外，還要保持學習，時刻關注人力市場和企業需求變化，以此為依據來發展職場的自我價值。

其次，我們聊到了第2個P，價格。對比職場就是個人的薪酬，薪酬即是個人在職場中的價值表現。

這里我們分享了如何通過對標公司內部，以及行業同等職位的薪酬狀況，盤點個人在職場中的價值表現，為自己訂立合理的薪酬目標，并介紹了爭取合理薪酬的技巧和方法。

接下來，我們聊到了第3個P，促銷。我們分享了商家在市場競爭中，所運用的高明的促銷策略，以此來類比在職場中，我們應該用怎樣的方式，來應對激烈的職場競爭。

我們講到了應對職場競爭的具體方法——提升個人增值價值的輸出能力。這里介紹了兩種方式：從專業附加的可能性，提升個人的增值價值，以及從企業運營流程把控的角度，提升個人的增值價值。

最后，我們聊到了第4個P，渠道。這是企業和用人單位了解我們，購買我們服務的通道，我們需要通過打造廣泛的個人影響力，來使我們獲得更多的職業機會，以及在職場中擁有更多的主動權。

關于如何打造個人影響力，我們介紹了信息時代，每個人都擁有的平等而巨大的機遇——社交媒體。同時還介紹了在服務公司內部團隊中，建立良好協作關系，以及通過合作伙伴、獵頭顧問、同學好友等重要渠道，建立個人影響力的建議。

你對于職場發展有什么個人經驗和見解呢，歡迎大家留言討論。

謝謝關注策劃師蘇曼的頭條

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