摘要： 饑餓營銷手段在市場營銷學中是指商品提供者有意低調產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求假象、維持商品較高售價和利潤，以達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。但如果過度饑餓營銷會...

饑餓營銷手段在市場營銷學中是指商品提供者有意低調產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求假象、維持商品較高售價和利潤，以達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。

但如果過度饑餓營銷會造成什么情況先不說，但是直播帶貨質量不說，瘋狂的消費者自己捫心自問一下你買那么多要干嘛你用的上嗎

今年直播帶貨有為瘋狂，本來抖音是個娛樂平臺，當客戶多了也搞起了直播帶貨。直播帶貨其實對于80 90后并不陌生，小時候的電視賣貨就和如今的直播帶貨大同小異。區別在于，如今的帶貨似乎不是在賣“貨”，而是KOL（關鍵意見領袖）、網紅、明星在售賣自己的影響力和人設。往日，大家都認為電視直播的貨品質量不好，騙人居多，如今對于直播帶貨，大家卻是津津樂道，樂于參與。

最開始關注到直播行業，是斗魚、虎牙、熊貓等直播平臺群雄逐鹿之時。偶爾在吃飯之余，也愛打開一個游戲主播頻道，看看游戲，下下飯，而現在，直播帶貨在抖音快手不斷扶持推廣下，眾明星加入，正式開啟了全民看直播賣貨的浪潮。而隨著抖音上百萬粉絲級的主播也加入了帶貨之列，越來越多的短視頻創作者將直播帶貨當做了***下最快的致富道路。

也可以預見，后續會有更多的明星、網紅加入到直播帶貨之列。

以抖音為例，當前直播帶貨的優勢有三點：

• 價格便宜，沒有折扣的直播間不是好的帶貨直播間。（有些商品并不滿足預期也并沒有主播說的那么好）
• 購買便捷，購買的渠道仍然是跳轉到淘寶、天貓、京東等較為熟悉的電商網站，購物習慣無需額外培養，配合上快捷支付，只需10秒，就可以完成一次秒殺。
• 相比于往日的電視帶貨，最大的區別就是“帶貨人”變了。明星下凡的機會更多了，尤其是已經過氣的明星。粉絲們不管是處于對于他們的信任，還是的確有購物需求，都給明星之類的名人帶來了另一個***錢的手段。往日的明星拼命保持神秘感，如今似乎很多明星很愿意展現自己真實的一面。

但這里面也有值得思考的事情。李佳琦和薇婭每晚的直播間人數之和幾乎在4000萬左右，羅永浩抖音帶貨首秀，傳聞抖音官方保底3億流量；再加上每一次明星“下凡”帶貨，平臺方應該都會有流量扶持。在流量固定的情況下，實則都是彼多我少的態勢。我認為直播帶貨的狂潮也有一些隱藏的不良后果。

1. 過度消費。中國現在最不缺乏的就是購物節，各種各樣的節日成了商家打折促銷的噱頭。對比國外每年僅僅只有幾次大促銷，如黑色星期五、圣誕節等，國內動輒宣傳千億補貼，實則分攤到每一個產品上，消費者享受的折扣并不如想象的大。配合BGM，刻意饑餓營銷以及紅底白字的折扣，似乎人人都要來一件。背后實則有有大量的過度消費。幾年前，我去美國的outlets（名品折扣店）也會購買好幾條LEVIS的牛仔褲，畢竟一條才15美金，碼子不合適也會自我安慰，萬一胖了呢？實則放在衣柜里已經好幾年了，還是用不到。
2. 廠家未必開心。直播帶貨的魔力就是數據，某一個品牌20分鐘就可以賣出百萬、千萬的銷售額，對于其他的品牌方或者廠家，似乎就是一個暗示：快來找主播帶貨。頭部主播流量愈發集中的情況下，廠家則失去了議價權，高達幾十萬的選品費，對于小品牌，小廠家而言，難以負擔。傳統模式效率固然低，但是大量中間商、分銷商實則承擔了廠家的賣貨風險。當一切都要去除中間商的時候，無非是供應端承擔起了所有的風險，包括渠道風險。未來的定價策略就是虛高，然后打折降價。
3. 時間的浪費。直播購物的效率并不高。如果把所有的商品放在網頁里，自己看自己選，可能短短5分鐘就可以買完自己想要的商品。直播的優勢就在于可以更好的體驗、測試商品，不過主播留給每個產品的時間都很短，而大家要買到自己心儀的折扣商品就只能等。問題是，為什么要采用這種費力不討好的方式呢?
4. 負債背起來的消費主義。記得以前家長一直教育我們要節約，節約是美德，現在社會告訴你要消費，消費是拉動經濟，為國家做貢獻。購物本身沒有問題，時代在進步，需求在增長，科技發展帶來很多很好的產品，值得人類體驗。但是越來越多的金融借貸產品，越來越低的借貸門檻，越來越快的支付方式，越來越短的購物時間，深深有一種打開了潘多拉盒子的感覺。筆者非經濟、金融專業之人，無法預料后續的影響。不過這種對于消費品本身的輕視，花下個月的錢圓這個月的夢，總有一種飲鴆止渴的感覺。
5. 未來生意可能更難做。互聯網不再是一個打破壁壘的技術，相反在打造自己的壁壘。未來，線上的流量會越來越貴，越來越集中，這實則是一件可怕的事情。傳統的實體經濟，因為一層一層的利益和風險分攤，其實分工相對更為明確，生產方、分銷商和零售商各司其職。如今的直播領域，流量的劃分權才是王道，這是在各位明星和網紅之上的上游。流量池是一定的，以抖音舉例，官方實時對扶持和推廣的領域進行流量傾斜，所謂的傾斜，無非是讓用戶更容易接觸到官方要扶持的內容。再加上可以花錢買流量，所以實則流量的控制權牢牢在平臺方手里。對于中國這么大的國家，僅僅2個短視頻平臺月活就能到6億。

***當下，大力推廣消費，擴大內需是保持經濟穩定、社會穩定的一劑藥。只是在我們國家，有兩件事也經常發生：一刀切和短時間內集全民之力推廣一個新的事物，而似乎大家都是那個無能為力的參與者。

我很好奇，在直播帶貨如此火爆的態勢下，如果今年618購物節，更大電商品牌銷售額仍然在增長。究竟是內需在增長，還是別的原因。

自己的一些思考，不喜勿噴，以上。