摘要： 白鯨公開課 08 期《你的 App 出海必須掌握哪些 ASO 策略？》，我們邀請到蘋果應用商店優(yōu)化（ASO）實戰(zhàn)輔導書《沖榜》作者之一，霍曉亮老師來做分享。曉亮老師是資深 ASOe...

白鯨公開課 08 期《你的 App 出海必須掌握哪些 ASO 策略？》，我們邀請到蘋果應用商店優(yōu)化（ASO）實戰(zhàn)輔導書《沖榜》作者之一，霍曉亮老師來做分享。

曉亮老師是資深 ASOer，目前擔任某知名互聯(lián)網(wǎng)大廠 ASO 產(chǎn)品經(jīng)理，擅長 App Store 算法分析及大數(shù)據(jù)挖掘，對 iOS 推廣有深入研究，曾負責阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)公司的 iOS 端整合推廣項目。曉亮老師與資深互聯(lián)網(wǎng)營銷顧問李競航老師共同撰寫《沖榜》，全面介紹了 App Store 優(yōu)化的“正確打開方式”，以幫助廣大移動營銷人員有效提升投放產(chǎn)出比，目前該書在各大電商平臺有售。

小編簡要匯總了本期公開課精華內容與大家分享，詳情和部分課堂問答可掃描下方二維碼，前往直播間觀看直播回放。

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本期公開課大綱：

一、App Store 搜索優(yōu)化

1. 搜索優(yōu)化的原理

在 iTC 后臺（即 iTunes Connect，已于 2018 年 6 月改名為 App Store Connect），每款 App 可以對應填寫共計 100 個字符的關鍵詞，這些詞排列組合之后，即形成用戶在應用商店搜索時的搜索詞。一款 App 可填寫的字符只有 100 個，但覆蓋的關鍵詞可以達到 10000+，這就與關鍵詞搜索原理有關。

特別對于出海推廣的 App 而言，推廣渠道相對國內更為有限，由應用商店搜索帶來的自然流量就顯得非常重要。而想要最大限度優(yōu)化搜索獲取流量，就要先明白 App Store 的搜索優(yōu)化原理。

拆詞組詞

App Store 會將開發(fā)者在 iTC 后臺填寫的業(yè)務名稱、副標題和關鍵詞拆分為多個詞，然后將他們重新組合與用戶的搜索詞進行匹配，而且不同位置的詞之間可以進行跨字符組合。下面我們以中文詞為例，詳細解析搜索優(yōu)化原理。

例如，如果我們添加了“網(wǎng)易音樂汽車新聞”這 8 個字符，搜索引擎就會根據(jù)我們的語言習慣，給他組合成“網(wǎng)易”、“音樂”、“汽車”、“新聞”4 個詞，再對這 4 個詞進行排列組合，會形成 64 個新的關鍵詞，就是以上列表中列出的關鍵詞。

需要注意的是，有些關鍵詞如“音樂汽車”、“新聞汽車”，這類詞一般沒有用戶去搜索、或者搜索量級很小，這些詞是不用被蘋果詞庫所收錄的。也就是說，我們也無法從第三方平臺上查找到關鍵詞下對應的 App。

Q1：我在 App 當中添加了某個關鍵詞，但我的 App 并不在這個詞的搜索結果當中，這是什么原因造成的呢？

A1：關鍵詞覆蓋有一定的概率，App Store 只會展示某個關鍵詞搜索結果的前 2300 名。如果你的 App 產(chǎn)品權重比較低，或者受到了 App Store 的懲罰，在添加了某個關鍵詞后，搜索結果就很容易出現(xiàn)在 2300 名之外。

擴詞

除此之外，App Store 會根據(jù) App 關鍵詞字域中的一些詞，擴展出一些相關詞匯，這些詞只有一部分在我們填寫的字符當中，另一部分是蘋果為我們匹配出來的。例如，關鍵詞中有“網(wǎng)易”，那么很有可能匹配出網(wǎng)易音樂、網(wǎng)易新聞、網(wǎng)易購物等關鍵詞。需要注意的是，擴詞有一定概率，我們要關注哪些詞能被覆蓋到、哪些不能。

匹配

App Store 還會根據(jù)App的類別、屬性自動為App匹配一些詞匯，這些詞匯也沒有出現(xiàn)在填寫的100個字符當中，但用戶可以通過這些字符搜索到我們的App。但這些字符的搜索指數(shù)、搜索排名都比較低，在受到蘋果懲罰后，也比較容易被清除掉。

2. 關鍵詞優(yōu)化

關鍵詞優(yōu)化有三個基本步驟，分別是選詞、排序、去重。

選詞

首先可以按照 App 的類型，為 App 建立一個關鍵詞詞庫，把想要覆蓋的詞都添加進去，作為優(yōu)化時的備選。在選詞時，可以從以下幾個方面考慮：

1）相關性

相關性是指關鍵詞跟 App 以及目標用戶之間的關聯(lián)度，不相關的關鍵詞很難產(chǎn)生有效的轉化。

2）搜索指數(shù)

搜索指數(shù)越高，代表用戶的搜索量級越大，為 App 帶來的曝光也越多。但同時也意味著這些詞的搜索排名和競爭度也非常激烈。注意，搜索指數(shù)低于 4605 的關鍵詞是沒有用戶去搜索的。

3）搜索結果數(shù)

體現(xiàn)關鍵詞的競爭激烈程度。某一關鍵詞下的搜索結果數(shù)越多，該關鍵詞競爭越激烈，你的 App 進入搜索結果前列的難度也就越大。

排序

按照關鍵詞的重要性對關鍵詞進行排序。關鍵詞字符中最靠前的位置，要留給最重要的關鍵詞。因為越靠前的位置，位置權重比較高，能夠加強對關鍵詞的覆蓋。

去重

App Store 會對關鍵詞進行拆分組合，形成新的關鍵詞，所以名稱、副標題、關鍵詞字符中，每個詞出現(xiàn)一次即可。刪除一些相關性比較差、搜索指數(shù)在 4605 以下、和重復的關鍵詞，避免其占用關鍵詞字符。

Q2：100 個關鍵詞字符不夠用怎么辦？

A2：這個問題可以通過多地區(qū)關鍵詞覆蓋，即關鍵詞本地化來解決。例如，在中國區(qū)生效的語言除了簡體中文之外，還包括英文澳大利亞、英文英國和英文美國，通過這種方式，可以將關鍵詞字符擴展至 200 甚至 300 個。

二、蘋果搜索廣告優(yōu)化 ASM

在做蘋果搜索廣告優(yōu)化之前，我們有必要首先了解蘋果搜索廣告歸因。

1. 蘋果搜索廣告歸因簡介

App Store 搜索廣告歸因原則是，當用戶點擊了蘋果搜索廣告，那么該用戶在此后 30 天內通過任何途徑下載這個 App，都會被歸因到蘋果搜索廣告。

Q3：通過歸因 API 統(tǒng)計到的獲取量與蘋果搜索廣告 report 中統(tǒng)計的數(shù)據(jù)有差異，是什么原因造成的？

A3：第一個原因是用戶可能開啟了限制廣告追蹤功能，在這種情況下，歸因API返回值是 ‘error’，但蘋果搜索廣告 Report 可以統(tǒng)計到這部分數(shù)據(jù)。所以，歸因 API 統(tǒng)計到的數(shù)據(jù)往往低于 Report 中的數(shù)據(jù)。第二個原因是統(tǒng)計方式的差異。只要用戶下載，report 就會統(tǒng)計為一個獲取，而 API 要求用戶下載并打開 APP 之后才會統(tǒng)計為一個獲取。第三個原因是數(shù)據(jù)延時。用戶下載完成后，需要一段時間來執(zhí)行打開和其他操作，此時 API 還沒有處理完這次點擊，所以延時幾秒鐘再去請求，數(shù)據(jù)會更準確。

2. 蘋果搜索廣告優(yōu)化與 ASO 互補

蘋果搜索廣告于 2016 年 9 月上線，對歐美等部分國家開放，而國內 iOS 端優(yōu)化主要以 ASO 為主。那么在蘋果搜索廣告開放的市場，還有必要做 ASO 嗎？答案是肯定的。就像 SEO 和 SEM 一樣，蘋果搜索廣告和 ASO 也是相輔相成的關系。

蘋果搜索廣告 help 中也明確說到，App 的文本信息對于 App 與關鍵詞之間的相關性也有影響。與 ASO 不同的是，除了 App 的名稱、副標題、關鍵詞、分類、應用內購買項目名稱之外，App 的描述優(yōu)化也能提升 App 與關鍵詞之間的相關性。

蘋果搜索廣告展示形式是以 App 的源數(shù)據(jù)為基礎，所以不能針對廣告單獨上傳素材，也不能指定某一種展現(xiàn)形式，所以廣告最終能不能被用戶點擊下載，轉化率非常重要。而 ASO 中一個非常重要的部分就是轉化率優(yōu)化。所以 ASO 利于提升下載轉化，降低廣告成本。反過來講，蘋果搜索廣告帶來的一些用戶行為也會影響到 App 在商店里的表現(xiàn)，主要影響榜單和搜索結果排名。

蘋果搜索廣告帶來的下載對 App 榜單排名提升效果是顯著的。以我自己在美國區(qū)投放的一款天氣類應用為例，在投放搜索廣告后，該 App 由分類榜 1330 名提升到 40 名左右，并且在停止投放后第 4 天，其排名仍停留在 400 名左右。

蘋果搜索廣告對搜索結果的影響，主要體現(xiàn)在搜索結果排名和關鍵詞數(shù)量兩個方面。它為 App 帶來的獲取量都是用戶搜索某一關鍵詞而來的，這與搜索結果的排名原理是相同的——即利用搜索下載提升 App 在某一關鍵詞下的搜索排名。

而隨著這個排名的提升，App Store 還會為這款 App 擴展匹配更多詞匯，具體表現(xiàn)是 App 覆蓋的關鍵詞數(shù)量的提升。還以上述案例中的 App 為例，在投放 ASM 的 20 天左右時間里，這款 App 的覆蓋詞數(shù)量由 300 多個，提升到 500 多個。在美國區(qū)，能達到這個覆蓋度，效果還是相當不錯的。

由此可見，App 要在海外市場推廣，熟練掌握 ASO 與 ASM 組合拳，效果事半功倍。

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