摘要： 現在無論是阿里系、京東、蘇寧還是百度、微信等SEM推廣,快速找到自己的精準客戶是最關心的問題.互聯網所有付費推廣方式中除了關鍵詞搜索推廣外,能夠快速精準推到客戶的方式就是定向.定向...

現在無論是阿里系、京東、蘇寧還是百度、微信等SEM推廣,快速找到自己的精準客戶是最關心的問題.互聯網所有付費推廣方式中除了關鍵詞搜索推廣外,能夠快速精準推到客戶的方式就是定向.

定向就是致力于“讓廣告在對的時間以對的形式出現在對的人眼前”讓廣告不再是一種騷擾，而是給符合真正有需求的用戶提供最有價值的信息.

例如騰訊社交廣告、天貓DMP推廣、百度信息流等。定向對于廣告主來說不僅可以在開發客戶上面提高效率，而且還可以節省廣告費用，對于消費者來講可以看到自己想要看到的信息，實現利益的共贏。

定向方式有20多種，大概分為以下六大類：基本屬性、興趣愛好、用戶行為、用戶狀態、用戶環境、自定義，其中包括1000多個用戶標簽，并且可以實現跨屏追蹤。定向可分為三大類：購物行為定向、商業興趣定向和關鍵詞定向。

1. 購物行為定向

此定向主要把廣告展示給在互聯網綜合電商平臺有過購物行為的人（購物行為指瀏覽、收藏、加購、下單），可以提高廣告精準度，提高相應的ROI.

舉例：客戶小鈺，在淘寶搜索瀏覽或加購購買199元女款羽絨服后，就會被打上“女裝”，“女款羽絨服”標簽；廣告主使用購物行為定向投放女裝或者女款羽絨服廣告時，廣告就會被小鈺看見；小鈺這時候下單付款的幾率就會非常高。

2. 商業興趣定向

(1) 商業興趣定向主要是收集每個電商消費者的基本屬性、用戶狀態等興趣點所在將用戶分類，覆蓋了上億用戶；每個消費者都會有專屬于自己的興趣行業分類標簽，人均擁有6.68個以上，對于非標品類目來說非常適合。

(2) 目前商業興趣定向中，就社交廣告來說，一級類目行業有17個，二級類目行業有102個。一級行業：服飾鞋帽箱包、餐飲美食、家居、食品生鮮、互聯網/電子產品、體育運動、美容、教育、旅游、汽車等；二級行業：比如服飾箱包一級類目下的二級行業類目包括時尚女裝、精品男裝、運動服飾、女鞋、男鞋、箱包皮具等。

舉例：當客戶小鈺，使用騰訊QQ加入地毯交流群后，就會被打上“地毯”標簽；使用商業興趣定向投放地毯廣告時，選擇居家布藝類目，廣告就會被小鈺看見；此定向購物轉化行為的可能性稍低于購物行為定向。

3. 關鍵詞定向

(1)對于標品類目（有明確型號的標準化產品，如手機、3C數碼、鎖具）更適合做關鍵詞定向推廣

(2)關鍵詞要選取與所推商品相匹配的熱搜關鍵詞，每個關鍵詞1-10個漢字，對于騰訊社交廣告建議設置50個以上關鍵詞，對于淘寶天貓最高可設置200個關鍵詞

舉例：當客戶小鈺，在淘寶APP瀏覽頭條新聞上關于小米手機MIX3的首發，小鈺的瀏覽記錄就會被打上小米手機的標簽；廣告主投放手機廣告時，使用關鍵詞定向，選擇小米MIX3手機相關詞匯時，廣告就會被小鈺看見；小鈺可能從未在淘寶上瀏覽加購過手機，但這時候轉化的概率還是很大。

以上就是定向的3種類型,所以3種定向方式的特點:

關鍵詞定向:獲取新客的能力最強，而且能獲得較高的ROI，對于標品更適合

購物行為定向:ROI在3種定向中最低,但是流量較受限，主要鎖定在電商平臺有過瀏覽購買行為的消費者

商業興趣定向:流量較大,但是不夠精準,因此ROI略低于購物行為定向，對于非標品更適合