摘要： 業(yè)績是企業(yè)的生命線，而增長是解決一切問題的根源；在當下，尤其對于每一位銷售新人來說，最重要的就是快速簽單，提升銷售業(yè)績。那么有哪些方法可以參考呢？01、收集客戶資源的有效途徑對于銷...

業(yè)績是企業(yè)的生命線，而增長是解決一切問題的根源；

在當下，尤其對于每一位銷售新人來說，最重要的就是快速簽單，提升銷售業(yè)績。那么有哪些方法可以參考呢？

01、收集客戶資源的有效途徑

對于銷售新人來說，剛進入到一家公司，沒什么客戶資源的情況下，就會覺得非常焦慮和迷茫，這時，你該怎么辦呢？

一般來說，公司都會建有客戶的資料庫，這時，你不妨請教你的上司，拿到一些還沒服務(wù)過的客戶名單，先從這些名單入手，去深挖更多的資源。

在這個階段，你至少要花費10天甚至更多的時間來提高客戶線索的數(shù)量，怎樣才能找到精準的客戶源呢？

比如，我們可以先看看，當下跟公司合作的客戶一般是哪種行業(yè)類型的居多，客戶的群體畫像是怎樣的，ta們?yōu)槭裁磿x擇我們，我們可以幫助他們解決怎樣的難題。

當我們清楚地知道要服務(wù)哪一類群體時，我們可以開始去收集客戶資源。一般有兩種有效的途徑：

1）加入目標企業(yè)所創(chuàng)建的活動社群

物以類聚，人以群分，所以，最快速有效的方法，就是加入社群，社群本身就幫助你篩選過濾掉一部分不太精準的客戶，這時你再通過社群去加客戶的微信，建立資料檔案，往往事半功倍；

2）通過企查查等企業(yè)信息網(wǎng)站去搜索

可以找到精準的客戶信息、招標采購情況，輸入跟產(chǎn)品信息相關(guān)的關(guān)鍵詞，就可以查找到很多企業(yè)的名錄、聯(lián)系方式及***。

這樣開發(fā)客戶，高效而又精準。

02、讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事情

剛進入一家公司，我們切忌單打獨斗，不是說任何事情都需要自己的跟進。

在交接工作的過程中，大多數(shù)人一般會遇到這兩種誤區(qū)：

1）害怕麻煩領(lǐng)導(dǎo)

2）對客戶有求必應(yīng)

首先來說說第一種誤區(qū)：害怕麻煩領(lǐng)導(dǎo)

很多人會覺得，經(jīng)常去麻煩上司，感覺是能力不足的表現(xiàn)；

實際上，管理者的價值，正在于幫助團隊成員充分發(fā)揮他們的價值，組織協(xié)調(diào)員工實現(xiàn)額外的價值，讓組織獲得更大的效益。

所以，當我們遇到一些決策型/資源型的難題時，一定要及時“麻煩”領(lǐng)導(dǎo)。

成功的銷售，一定懂得去利用別人的資源，讓價值最大化。

對于新人來說，你的直屬上司就是你的最大寶庫，在談判和資源方面可以給你很大的支持。

不過在尋求領(lǐng)導(dǎo)幫助和支持的時候，你一定要對所做的事情、需要的資源和幫助梳理清楚，而不是一股腦地丟給領(lǐng)導(dǎo)去幫你執(zhí)行。

再來說第二種誤區(qū)：對客戶有求必應(yīng)

除了害怕會得罪領(lǐng)導(dǎo)，大多數(shù)銷售新人還害怕會得罪客戶，所以對于客戶的需求都是有求必應(yīng)，而且總是親自處理跟進。這種做法其實是最不專業(yè)的。

在銷售過程中，我們經(jīng)常會遇到客戶提出一些銷售之外的需求，比如，客戶說，從你們這里購買了一大批產(chǎn)品，但是損壞了，用不了，你幫我處理一下吧。

普通的銷售可能二話不說就答應(yīng)下來，“好好好，我?guī)湍闾幚硪幌隆！边@時銷售就忘記了自己銷售的身份，去花大量時間琢磨產(chǎn)品技術(shù)上的難題，這樣隨手攬活的弊端是：

1）讓客戶有一種錯覺，你是事情的負責人，出了問題就會直接找你

2）不專業(yè)，導(dǎo)致最后無法處理客戶遇到的問題，給客戶留下糟糕的印象

3）增加了團隊的時間成本、溝通成本，擾亂了團隊的節(jié)奏

而那些冠軍銷售員會怎么應(yīng)對呢？首先ta會讓客戶撥打技術(shù)熱線或者售后熱線，由專業(yè)的人去對接專業(yè)的問題，這樣才能讓效率最大化；

如果客戶還是堅持要你處理，說熱線電話沒辦法撥通，沒人跟進；

這時冠軍銷售員的應(yīng)對方法是：“請您留下聯(lián)系方式和目前遇到的問題，我這邊登記一下，稍后我們的技術(shù)同事會與您聯(lián)系。”

這樣既能夠很好地處理客戶的問題，又能夠提升工作效率，一舉兩得；

可見，在銷售的過程中，無論對方是多重要的客戶，如果他提出的難題超出你的職業(yè)范圍、角色范疇，那么我們都要主動讓專業(yè)的人去對接和處理。

如果你是銷售新人，想要進一步修煉和進階為銷售王者，那么推薦你去學(xué)習這幾門課，可以幫助你高效掌握絕對成交的方法，快速提升銷售業(yè)績！