摘要： 中國的廣告優(yōu)化師（廣義，包括SEM、展示類廣告和信息流廣告的優(yōu)化師）自誕生之日起到現(xiàn)在已經(jīng)有了十幾個年頭，時至今日，優(yōu)化師的境遇與當(dāng)初相比已經(jīng)有了很大的不同。很多老一輩的優(yōu)化師，尤...

中國的廣告優(yōu)化師（廣義，包括SEM、展示類廣告和信息流廣告的優(yōu)化師）自誕生之日起到現(xiàn)在已經(jīng)有了十幾個年頭，時至今日，優(yōu)化師的境遇與當(dāng)初相比已經(jīng)有了很大的不同。

很多老一輩的優(yōu)化師，尤其是老一輩的SEMer一提起現(xiàn)在的年輕一輩優(yōu)化師，往往恨鐵不成鋼地?fù)u搖頭，殊不知當(dāng)初乃是優(yōu)化師的黃金年代，那個時候在線廣告優(yōu)化方興未艾，各種新鮮地優(yōu)化理論和探索方向?qū)映霾桓F，很多宗匠級的營銷專家都是誕生在那個野蠻生長的年代，而現(xiàn)在優(yōu)化師們的生存環(huán)境和生存空間卻在不斷地變得惡化和日益促狹。

一、首先說說優(yōu)化師的工作內(nèi)容

很多優(yōu)化師工作的內(nèi)容，一個字概括就是“表”。每天一大早甚至一整個上午的時間都耗費在了處理Excel報表上，以至于很多女優(yōu)化師都有“表姐”或是“表妹”這樣戲謔的外號，其工作量之大、流程之僵化繁瑣讓很多乙方公司（代理商公司）都不敢把每周的例會安排在周一，更別說是周一的上午。

產(chǎn)生這種局面的原因也不復(fù)雜，一部分是因為甲方的合理要求，畢竟投放數(shù)據(jù)經(jīng)過適當(dāng)整理后逐級上報呈現(xiàn)是必須的，還有很大一部分是甲方對接人員偷懶，把本該自己完成的工作內(nèi)容轉(zhuǎn)嫁給了乙方對接人員。

這樣的結(jié)果就是導(dǎo)致乙方代理公司每天上午幾乎沒有任何生產(chǎn)力可言，優(yōu)化師們都在或笨拙或瘋狂地將各種Excel和CSV文檔用vlookup函數(shù)或是透視表整合在一起。

這甚至影響到了優(yōu)化師的能力構(gòu)成，很多優(yōu)化師對自己推廣行業(yè)的背景知識不求甚解，卻把Excel使用技巧當(dāng)成了進階的法寶，類似《優(yōu)化師常用的X個Excel函數(shù)，解決90%數(shù)據(jù)分析問題！》、《學(xué)會這些Excel神技能，月薪X萬有沒有？》或《Excel數(shù)據(jù)透視表在SEM數(shù)據(jù)分析中的基本應(yīng)用》之類的文章被瘋狂地閱讀和收藏（很少轉(zhuǎn)發(fā)的原因是怕更多人學(xué)會了喪失了自身的優(yōu)勢）。

但這是有很大問題的，學(xué)了那么多Excel的技能，又有多少人是在利用Excel進行推廣相關(guān)的數(shù)據(jù)分析呢？絕大多數(shù)時間還不是在做各種報表？現(xiàn)在用Excel，將來怎么辦？再學(xué)SPSS？而且都在做表，還有多少時間分析賬戶？還有多少時間完善賬戶結(jié)構(gòu)？又還有多少時間用來思考策略或是構(gòu)思新的創(chuàng)意呢？

二、再說說優(yōu)化師的工作方法

目前無論是SEM優(yōu)化師還是信息流優(yōu)化師，主流的工作方法都是亡羊補牢式的結(jié)果驅(qū)動，講究的是 先消費后優(yōu)化，先“污染”后治理的工作方式。當(dāng)然邏輯上這并沒有什么不對，畢竟要先通過投放進行基本的數(shù)據(jù)累積，有經(jīng)驗的優(yōu)化師會提前通過賬戶架構(gòu)進行布局，投放之后迅速展開所謂的“A/B測試”，沒經(jīng)驗或者不敬業(yè)的優(yōu)化師就先將過去做過或見過的賬戶結(jié)構(gòu)不假思索copy過來（代理商總是有很多同行或相似行業(yè)的賬戶可以借鑒的），先投起來再說。

然后根據(jù)廣告主的轉(zhuǎn)化結(jié)果反饋或是第三方監(jiān)測的結(jié)果（通常只能監(jiān)測到事件）對效果不好的的計劃、廣告組、關(guān)鍵詞或創(chuàng)意進行相應(yīng)的調(diào)整，這樣做法的弊端是容易迷失工作的方向，忘記了優(yōu)化的目的，從優(yōu)化效果變成了優(yōu)化數(shù)字，甚至是為了優(yōu)化而優(yōu)化。須知優(yōu)化賬戶數(shù)字是落了下乘的，真正的優(yōu)化應(yīng)該是對于甲方業(yè)務(wù)、甲方滿意度和領(lǐng)導(dǎo)上級對自身滿意度地綜合優(yōu)化。

三、最后說說優(yōu)化師的工作狀態(tài)

因為優(yōu)化師的普遍平均薪水較低，所以大多數(shù)優(yōu)化師是本著“給多少錢做多少活兒”的態(tài)度，極端的會想方設(shè)法盡量少干活，有一個網(wǎng)上的段子很形象地說明了這個問題：

老大剛剛發(fā)飆：你們拿多少錢就要干多少活，要對得起自己的良心！

辦公室同事們聽后，紛紛停下了手里的工作。

產(chǎn)生這樣的狀態(tài)的根本原因還不僅僅是因為優(yōu)化師入職門檻較低和薪酬低，還在于大多數(shù)公司里的優(yōu)化師在未來 沒有合適的職業(yè)上升路徑和空間，小公司本身缺乏管理崗位，大公司因為需要更專業(yè)的管理人才，所以中高層往往依靠外聘空降，而中型公司則要么遵循小公司的管理模式，要么傾向于大公司的管理模式，總之都導(dǎo)致了優(yōu)化師轉(zhuǎn)管理崗的晉升路上困難重重。

另外，近年來各種推廣工具如雨后春筍般層出不窮，未來很多機械化的操作，例如根據(jù)一定的條件調(diào)整出價完全可以通過第三方工具或廣告平臺自身的自動規(guī)則完成；數(shù)據(jù)的分析也可以通過類似Ptengine熱圖這樣的可視化工具進行一目了然的分析和洞察：

至于每天讓人頭痛無比的報表，也可以通過類似DataDeck的標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)看板通過關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)源實現(xiàn)數(shù)據(jù)實時更新和看板分享。

目前這些SaaS工具未來將會成為優(yōu)化師職場上最大的競爭對手。

四、優(yōu)化師們將何去何從？

在不遠(yuǎn)的將來，復(fù)雜的報表不用像現(xiàn)在這樣每天低效耗時地做了，基本的數(shù)據(jù)分析也不用人力做了，簡單的賬戶調(diào)整也不用手動做了，這必然導(dǎo)致優(yōu)化師的生存空間進一步被壓縮，入職門檻進一步被降低，同時再考慮到每年劇增的剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，那時優(yōu)化師們的薪水將很難有進一步提升的空間，甚至很多優(yōu)化師崗位將會面臨被工具取代的命運。

那么，現(xiàn)在的優(yōu)化師如何未雨綢繆地確保自己未來在數(shù)字營銷領(lǐng)域有所建樹發(fā)展或至少工作不丟呢？私以為可以考慮從以下幾個方面進行準(zhǔn)備：

1、提升創(chuàng)意能力：創(chuàng)意能力（尤其是想象力）是短期內(nèi)不會被AI、工具或算法所替代的，工作內(nèi)容包括文案、設(shè)計以及策劃，這些領(lǐng)域盡管也在不斷受到技術(shù)的沖擊，但短時間之內(nèi)仍然無法擺脫對人的依賴，當(dāng)然要想產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意，不僅需要一定的天賦，還要求對于相關(guān)所在行業(yè)有著深厚的理解和洞察能力，技能只是淺層面的東西；

2、數(shù)據(jù)賦能能力：與其被動地被“革命”，不如主動擁抱變化，走在時代的前列，成為數(shù)據(jù)賦能的橋梁，將數(shù)據(jù)迅速轉(zhuǎn)化為行動與價值，通過自身努力讓數(shù)據(jù)實現(xiàn)民主化，賦予企業(yè)通過數(shù)據(jù)驅(qū)動不斷提升自身業(yè)務(wù)的能力，主要工作內(nèi)容將是聚合各個渠道的數(shù)據(jù)，在了解業(yè)務(wù)場景的前提下，從一個更高的層面去優(yōu)化整個營銷推廣；

3、運營咨詢能力：可以看做是數(shù)據(jù)賦能能力的升級版，這個時候技能已經(jīng)是其次，最重要的能力是發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)的根源和本質(zhì)，從根本上給予一個組織賦能，提升整體業(yè)務(wù)能力。這個時候已經(jīng)不再受限于甲方或乙方，甚至可以自行創(chuàng)業(yè)，真正掌握在職場上的主動權(quán)，達(dá)到“走到哪里都有飯吃”的境界。

總 結(jié)

真正有憂患意識的人是把每一天都當(dāng)做未來的起點在努力著的，面對未來的巨大挑戰(zhàn)和巨大機遇，愿天下的優(yōu)化師小伙伴都能不斷精進自己，Do Not Go Gentle into That Good Night！

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