摘要： 作為一個銷售必須懂得Fabe法則，這也是一個銷售的基礎知識原則。那么什么是Fabe銷售法則呢？我們也可以稱之為“菲比”法則簡單來說，Fabe法則就是銷售的四個環節，通過這四個銷售環...

作為一個銷售必須懂得Fabe法則，這也是一個銷售的基礎知識原則。

那么什么是Fabe銷售法則呢？我們也可以稱之為“菲比”法則

簡單來說，Fabe法則就是銷售的四個環節，通過這四個銷售環節，來獲取客戶的信任，從而達到銷售的目的。

F：（Features）

具體是指產品的特性，功能等。包含了產品的產地，材料，制作工藝等。

在這個環節銷售人員通過產品基礎特性的介紹，讓客戶了解產品。

例如：一位顧客想要去買皮帶，那么銷售員就應該把皮帶的特性介紹清楚，是皮革的，PU的，還是頭層牛皮，還是二層牛皮，產地是哪里？這些都應該介紹清楚。只有這樣顧客的才能有一個想象，明白了皮帶的價值所在。

A：（Advantages）

指優勢的意思，即這個產品的優勢在什么地方，以此來證明客戶為什么要買你的產品。

這時候就需要銷售員結合產品的特性，列出自己產品的優勢。

例如：上面的銷售員介紹自己的皮帶是頭層牛皮的，而且是手工制作的，還是意大利工匠的手工制作，全部來自于進口；不僅如此，牛皮都是德國牧場的牛皮，手感好，經久耐用。

這樣一下子自己產品的優勢就突出出來了。

E：（Evidence）

即證明的意思，通過演示以及其他材料來證明自己剛才所說的優勢是真實的。

例如，還是剛才皮帶銷售的例子，你可以給客戶出示你的進口材料證明，以此來佐證你說的真實。同時你可以讓客戶試用皮帶，觸摸皮帶，以此來感受皮帶的特質。

同時，你還可以讓客戶觀看一些你們德國牧場的視頻，以及工藝制作過程，這樣的一系列證據就可以讓客戶信服，從而去購買你的產品了。

B：(Benefit）

即好處，收益的意思，其含義就是此產品能夠給客戶帶來的好處是什么。

其實，前面三個步驟都是為最后一個步驟做出的鋪墊，在最后一個環節，銷售人員必須結合顧客的身份以及購買需求，充分的證明，顧客購買你的產品的好處。

例如，當客戶在試用產品的時候，你可以說，這一條皮帶顯示客戶的身份尊貴，有氣質，適合正式的商務場合，可以提升自己的身份等等。

這樣客戶就會欣然接受了。

Fabe法則是一個基礎的銷售原則，每個銷售人員必須掌握。