摘要： 隨著花店線上運營的成熟，如何引流成為熱門話題，關(guān)于引流的理論萬變不離其宗，由此衍生的方法論則是千變?nèi)f化，我們收集了國內(nèi)優(yōu)秀賣家的引流活動案例，希望對讀者有所幫助。01巧用影院巨大流...

隨著花店線上運營的成熟，如何引流成為熱門話題，關(guān)于引流的理論萬變不離其宗，由此衍生的方法論則是千變?nèi)f化，我們收集了國內(nèi)優(yōu)秀賣家的引流活動案例，希望對讀者有所幫助。

01

巧用影院巨大流量

眾所周知，影院是一個人流量非常大的地方，情人節(jié)期間集中了大量情侶，不少花店都曾瞄準(zhǔn)過它，但在影院門口賣花，銷售數(shù)據(jù)很難達(dá)到預(yù)期。其原因很簡單：年輕人們過情人節(jié)一般都是送花吃飯看電影，在流程最后一步再銷售鮮花，人們幾乎不會再買單。面對這一尷尬情境，我們不妨轉(zhuǎn)換思路，將銷售改為引流，吸粉效果顯而易見。

— 1 —

曾有花店提前準(zhǔn)備了100多個用進口滿天星干花做成的小花束，在影院進行了“加微信好友支付一元換購厄瓜多爾滿天星花束”的活動，反響和效果齊佳。這個活動中設(shè)置了兩個門檻，一是“加微信好友”，二是“支付一元”，花束全部送完后，該花店收獲了相應(yīng)數(shù)量的流量，且受付費門檻的限制，活動吸引來的這部分流量都是對花有一定好感的客戶。經(jīng)過花店的測試，三個月之后，這部分人非但沒有刪除店家微信，而且在店內(nèi)有所消費，無疑，這是一場成功的活動。

— 2 —

曾有花店在冬日淡季期間，利用現(xiàn)有資源，策劃了一次線下活動，名為“一場溫暖全城的電影”。策劃者提出組織一場線下見面會，在周末相約觀看電影《匆匆那年》，跟影院協(xié)商之后，影院要求組夠50人即可包場。經(jīng)過征集，近70個人參加。在電影結(jié)束后，策劃者利用影院額外贈送的半小時活動時間，讓現(xiàn)場參與者分享了自己的溫暖故事，且為每個講故事的人送上相匹配的花禮。活動的效果非常好，一時間，該店在當(dāng)?shù)厣缃痪W(wǎng)絡(luò)上大火，被網(wǎng)友們稱為“全城最溫暖的花店。”

02

挖掘美容院客戶群體

在眾多的行業(yè)中，美容院的客戶群體與花店是非常匹配的：兩者都為女性群體，且具年輕、愛美、經(jīng)濟條件好等共性；但這其中又有所不同：不是每一個年輕、愛美、經(jīng)濟條件好的女性，都對鮮花情有獨鐘。是以，在尋找合作對象之時，一定要足夠耐心地排查，尋找一位喜愛鮮花的美容院老板進行合作。

與美容院的合作絕大多數(shù)都會涉及到花藝沙龍。較為成功的模式是：花店為美容院提供免費的花藝沙龍課程，美容院為之提供品牌推廣，包括店內(nèi)海報陳列、社交網(wǎng)絡(luò)宣傳等。一場高質(zhì)量的花藝沙龍本身便能吸引流量，引發(fā)一波宣傳效應(yīng)，因此，注意打造場景和氛圍，提高沙龍質(zhì)量也十分重要。

03

外賣行業(yè)的巨大潛力

由于鮮花對物流的天然限制，同城配送是大多數(shù)花店的優(yōu)先選擇，與之最為相似的行業(yè)當(dāng)數(shù)外賣業(yè)。外賣業(yè)中又分許多種，符合與花店目標(biāo)客戶群體相匹配這一條件的也有許多，例如奶茶外賣。

奶茶的客戶群體多為年輕女性，曾有花店看中這一商機，與同城銷售業(yè)績不錯的奶茶店達(dá)成合作：買奶茶贈送一張花瓶券，憑券可到店內(nèi)免費換購成本5元價值30元的花瓶。該策劃的精妙之處在于贈送的非鮮花而是花器，鮮花具有保質(zhì)期，而花器沒有。通過外賣這條途徑，該花店送出了400多張花瓶券，憑券到店換購時要求其添加店鋪微信，并免費贈送鮮花，保證客戶拿到的花瓶不是空的。這一批客戶，成為了該店日常用花和家庭用花的忠實客戶。

04

結(jié)語

引流的方法千千萬萬，重要的是如何落到實處。各家花店都有各自不同的條件和特點，策劃引流活動時因地制宜是上策，切忌照搬照抄，品牌的塑造也非一日之功，望以上的案例能給諸位帶來靈感。