摘要： 我知道標(biāo)題取的有點(diǎn)像廣告了，但放心！絕對(duì)純凈無(wú)廣！今天主要就是想和胖友們分享一下，我入局短視頻1年以來(lái)的一些心得體會(huì)。（非戰(zhàn)斗人員請(qǐng)迅速撤離，文章只適合對(duì)短視頻創(chuàng)作感興趣的胖友們觀...

我知道標(biāo)題取的有點(diǎn)像廣告了，但放心！絕對(duì)純凈無(wú)廣！今天主要就是想和胖友們分享一下，我入局短視頻1年以來(lái)的一些心得體會(huì)。

（非戰(zhàn)斗人員請(qǐng)迅速撤離，文章只適合對(duì)短視頻創(chuàng)作感興趣的胖友們觀看！）

因?yàn)樯婕暗膬?nèi)容比較雜，所以我選了一種大家看起來(lái)會(huì)比較輕松的方式：問(wèn)答體。

可以直接跳到自己感興趣的問(wèn)題下閱讀，也可以從頭到尾細(xì)品。

Q：我的內(nèi)容挺好的，但為什么就是沒(méi)有流量？

A：因?yàn)樵诹髁块_(kāi)放的平臺(tái)，決定作品播放量的關(guān)鍵因素，是「觀看者的表達(dá)欲」。

嗯？這個(gè)聽(tīng)起來(lái)好像有點(diǎn)拗口？！明明借助短視頻進(jìn)行表達(dá)的，是我們創(chuàng)作者自己，那為什么要說(shuō)，觀看者的表達(dá)欲決定了視頻的播放量呢？

拿我自己的視頻來(lái)舉例子哈：

1w點(diǎn)贊，對(duì)應(yīng)10w播放，這是我抖音視頻的平均點(diǎn)贊比。

那這個(gè)數(shù)據(jù)在抖音上屬于什么水平呢？

據(jù)后臺(tái)給出的評(píng)判，幾乎我的每條視頻都打著“點(diǎn)贊率”高的標(biāo)簽。如果按照常規(guī)思維來(lái)推想：視頻的點(diǎn)贊率這么高，那平臺(tái)應(yīng)該把它推送給更多人吧？

但事實(shí)是：幾乎我的每一個(gè)視頻，播放量到了20w，30w，就很難再往上突破了。

為什么？

因?yàn)辄c(diǎn)贊雖高，但是評(píng)論和留言太少。換句話說(shuō)，也就是觀看者對(duì)這個(gè)視頻的參與度，有點(diǎn)淺。

大家看完之后，只會(huì)覺(jué)得：啊，這個(gè)視頻，可以，厲害。然后就沒(méi)有然后了，想留個(gè)言，都不知道該說(shuō)些什么。

而縱觀平臺(tái)的那些爆款視頻，同樣是點(diǎn)贊1w的視頻，可能我的評(píng)論和留言只有200，但人家的有1000。

于是平臺(tái)會(huì)認(rèn)為，像后者這樣被用戶(hù)深度參與的視頻，才是“值得分配更多流量”的。

所以啊，做短視頻最終的落腳點(diǎn)，其實(shí)是給觀看者一個(gè)出口，讓觀看者看完之后“忍不住想說(shuō)點(diǎn)什么”。

而所謂的“越有人噴就越火”，本質(zhì)上也是這個(gè)道理。

當(dāng)然啊，我們不是說(shuō)做視頻要奔著被人噴的方向去，而是盡量在自己的視頻里/腳本中，多留一些“可探討”的空間。

Q：現(xiàn)在做短視頻，還有機(jī)會(huì)嗎？

A：先不正面回答這個(gè)問(wèn)題，我們先來(lái)看幾個(gè)數(shù)據(jù)。

第一，2012年，快手開(kāi)始轉(zhuǎn)型做短視頻社區(qū)。

第二，2013年，被稱(chēng)為短視頻元年。

第三，2016年，抖音上線。

第四，2018年11月份，由于抖音過(guò)于火爆，F(xiàn)acebook開(kāi)始推出自己的短視頻產(chǎn)品Lasso。

不知道胖友們看完這幾個(gè)數(shù)據(jù)之后的第一想法是什么，反正對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)真的是滿(mǎn)臉標(biāo)記著“不可思議”：

啥？2013年就是元年了？我總覺(jué)得2018年才有的短視頻??！

??？2016年就有抖音了？那時(shí)候我才剛從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)啊，我才剛曉得公眾號(hào)是個(gè)什么東西…

我把自己的這些真實(shí)想法都重現(xiàn)出來(lái)，是想跟胖友們掏心窩子地講：

如果我們總覺(jué)得，在一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之后，就能立馬嗅到它的發(fā)展?jié)摿?，才算抓住了紅利期，那其實(shí)是極其不現(xiàn)實(shí)的想法。

因?yàn)槲覀兌际呛芷掌胀ㄍǖ钠胀ㄈ?，不是每天都在調(diào)研產(chǎn)品的投資者。而對(duì)于創(chuàng)作者而言，只要我們是在一個(gè)產(chǎn)品的上升階段，而不是衰落階段進(jìn)入的，其實(shí)都不算晚。

只是這時(shí)候，我們可能撈不到市場(chǎng)的紅利了，而是要撈平臺(tái)的紅利。

市場(chǎng)的紅利是指：我們這個(gè)市場(chǎng)上，剛剛有這個(gè)產(chǎn)品，你在上面發(fā)點(diǎn)什么也許都能火。

平臺(tái)的紅利是指：這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展了一段時(shí)間了，平臺(tái)開(kāi)始了精耕細(xì)作。而我們要做的，就是時(shí)刻去盯著平臺(tái)的政策或活動(dòng)，去產(chǎn)出平臺(tái)現(xiàn)階段想大力推、想大力捧的內(nèi)容。

PS：在每個(gè)平臺(tái)創(chuàng)作的時(shí)候，一定要多看這個(gè)平臺(tái)近期推出的各種官方活動(dòng)。

Q：普通人拍短視頻，怎么掙錢(qián)？

A：以抖音平臺(tái)來(lái)說(shuō)，短視頻掙錢(qián)的方式大概分4種。（只是寫(xiě)我知道的）

第一個(gè)，也是最常見(jiàn)的，就是接廣告?？蛻?hù)爸爸在抖音的官方任務(wù)接單平臺(tái)下單，然后你負(fù)責(zé)出腳本，出視頻，發(fā)布。

之前我也寫(xiě)過(guò)，行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則是一個(gè)抖音粉絲3分錢(qián)，也就是說(shuō)：假設(shè)你有20萬(wàn)粉絲，那你的視頻報(bào)價(jià)可以在6000左右。

但具體情況還要看自己和廣告主的協(xié)商哈。

第二個(gè)，如果暫時(shí)沒(méi)有人找你拍廣告。那你也可以在抖音的app上收到一些任務(wù)投稿通知。

根據(jù)對(duì)方發(fā)布的要求去創(chuàng)作視頻，按照播放量可以獲得一定的稿費(fèi)收入。

第三個(gè)，如果上面那種類(lèi)型的投稿任務(wù)你不想接，而廣告主也不愿意付你高額的廣告費(fèi)，那還可以做cps。

舉個(gè)例子，我曾經(jīng)關(guān)注過(guò)的一位生活類(lèi)博主，粉絲十幾萬(wàn)，不算多。

但據(jù)她自己說(shuō)，就這樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地發(fā)自己的日常生活視頻，比如，下班做飯啊，煎蛋啊之類(lèi)的，然后順手掛個(gè)煎蛋鍋的鏈接，一個(gè)月就有近1萬(wàn)的收入。

第四個(gè)，就是各種直播帶貨，***坑位費(fèi)了~（適用于大網(wǎng)紅，或者有自己產(chǎn)品的人，不適用于我們這種口才不佳，表情管理不ok，也不愿意露臉的宅，hhh）

Q：什么樣的賬號(hào)，才是廣告主青睞的賬號(hào)？

A：在營(yíng)銷(xiāo)方面，可能很多人都存在的一個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)知是：曝光不重要，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化才是“真槍實(shí)彈”。

在很多年前剛學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，我對(duì)這句話也堅(jiān)信不疑。甚至一直堅(jiān)定又孤傲地認(rèn)為：轉(zhuǎn)化率就是王者！

直到最近一段時(shí)間，在抖音變現(xiàn)的路上自己被頻頻打臉。

剛開(kāi)始有廣告主找我的時(shí)候，我傲氣啊~

“你看，我10w播放就有1w點(diǎn)贊，我賬號(hào)的黏性多高啊，點(diǎn)贊率多高??！再對(duì)比一下別人，100w播放才1w點(diǎn)贊，也太水了吧，難道你不應(yīng)該投我嗎？”

但事實(shí)是什么呢？

事實(shí)是：從廣告主的角度去想，既然都是1w的點(diǎn)贊，那我為啥不選個(gè)曝光大的？100w播放，就算說(shuō)出去也倍有面兒吧~

或者，再說(shuō)的稍微深一丁點(diǎn)，借用《人人都是經(jīng)濟(jì)學(xué)》里的一個(gè)例子來(lái)說(shuō)：

如果只有100播放量，就算轉(zhuǎn)化率是100%，也只能賣(mài)100件貨而已。相較之下，如果有1000萬(wàn)播放量，就算轉(zhuǎn)化率是萬(wàn)分之一，也能賣(mài)1000件貨。

所以啊，要想在短視頻平臺(tái)掙到錢(qián)，那就不要再由著自己的性子，或者抱著陳舊的觀念去經(jīng)營(yíng)自己的賬號(hào)。

永遠(yuǎn)都不要高傲地按照自己的標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)為“我就是好”，要想接到大單，就要從廣告主的角度去考慮，讓人家面子上過(guò)得去，里子上也盡量過(guò)得去。

那，至于播放量怎么提升？去研究文章聊的第一個(gè)問(wèn)題吧~

（我最近也在好好研究，希望以后能給大家更深度的分享，或者，我直接做成課程好了，hhh）