摘要： 自拼多多上市以來(lái)，社交電商便成為行業(yè)風(fēng)口，備受推崇。電商行業(yè)不斷在發(fā)展，新的社交電商模式也在興起，社交電商更是將人們?nèi)粘Ｉ缃缓碗娚滔嗷ト诤希o電商行業(yè)帶來(lái)了新模式。01電商行業(yè)現(xiàn)狀...

自拼多多上市以來(lái)，社交電商便成為行業(yè)風(fēng)口，備受推崇。電商行業(yè)不斷在發(fā)展，新的社交電商模式也在興起，社交電商更是將人們?nèi)粘Ｉ缃缓碗娚滔嗷ト诤?，給電商行業(yè)帶來(lái)了新模式。

01電商行業(yè)現(xiàn)狀

中國(guó)電商行業(yè)目前分為五類(lèi)，分別為綜合電商、跨境電商、垂類(lèi)類(lèi)電商、生鮮電商和社交電商。

社交電商就是把人們的社交行為與購(gòu)物行為結(jié)合，形成一個(gè)閉環(huán)。

社交電商通過(guò)社交帶來(lái)的信息流、客流，實(shí)現(xiàn)以商品為目的的商業(yè)變現(xiàn)。

社交電商先通過(guò)社交工具如：QQ、微信、短視頻、微博大V等先獲取流量，然后通過(guò)社交電商平臺(tái)下單，售賣(mài)物品，再通過(guò)快遞或其他物流手段送到消費(fèi)者手中，消費(fèi)者通過(guò)重復(fù)的下單購(gòu)買(mǎi)，傳播到朋友圈或社區(qū)里，吸引其他消費(fèi)者下單。

社交電商分為四種類(lèi)型：

丨拼購(gòu)型：主要影響分享傳播，例如拼多多、京東拼購(gòu)等；

丨分銷(xiāo)型：主要是銷(xiāo)售模式，例如云集、貝店等；

丨社區(qū)團(tuán)購(gòu)型：主要是需求獲取，例如十薈團(tuán)；

丨內(nèi)容分享型：主要指購(gòu)買(mǎi)決策，例如抖音、小紅書(shū)等；

社交電商模式出現(xiàn)多樣化，極大地推動(dòng)了電商行業(yè)的發(fā)展。

02為什么選擇社交電商

一：使用社會(huì)化媒體和人數(shù)和媒體使用時(shí)間不斷增長(zhǎng)

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，將近有5分之4的年輕人使用社交網(wǎng)絡(luò)，其中有70%的人會(huì)把時(shí)間用在網(wǎng)上購(gòu)物上。

二：碎片化上網(wǎng)逐漸成為常態(tài)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓人們可以隨時(shí)隨地上網(wǎng)，不用集中花好幾個(gè)小時(shí)去上網(wǎng)，所以上網(wǎng)時(shí)間變的非常的零碎，手機(jī)的發(fā)展，讓社交的難度變得越來(lái)越低，人們對(duì)于社交的需求和欲望，也在不斷擴(kuò)張。

三：社交電商渠道需求旺盛

隨著社交電商的不斷發(fā)展壯大，社交電商已經(jīng)明顯不滿(mǎn)足于社交平臺(tái)的閉環(huán)式運(yùn)營(yíng)，趨于獲取更多的流量。

四：品牌化趨勢(shì)成為社交電商發(fā)展的突出特點(diǎn)

雖然拼多多的產(chǎn)品口碑看起來(lái)不是那么的占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但平臺(tái)巨大的流量不可忽視，平臺(tái)本身也逐漸意識(shí)到樹(shù)立品牌和宣傳品牌的重要性。

03社交電商VS傳統(tǒng)電商

發(fā)展如此快速的社交電商與傳統(tǒng)電商相比有什么優(yōu)勢(shì)？

1、成本低

用戶(hù)分享產(chǎn)品，推薦用戶(hù)是成本最低的一種手段，而社交電商正好利用這一點(diǎn)；一般來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)電商的獲客成本約占15%，而社交電商僅占3%。

2、轉(zhuǎn)化率高

社交電商是基本熟人之間的操作，從傳統(tǒng)電商的漏斗模式轉(zhuǎn)化成新興電商的裂變模式。

3、節(jié)省時(shí)間

傳統(tǒng)電商消費(fèi)者需要通過(guò)不斷的篩選對(duì)比信息再做出決策，很難找到相關(guān)產(chǎn)品；社交電商可以通過(guò)分享、推薦等建立在可信任的基礎(chǔ)上，替有需求的一部分客戶(hù)節(jié)省了時(shí)間。

4、新入電商的首選

可以通過(guò)社群、朋友的推薦，迅速建立品牌和知名度。

所以

社交電商本質(zhì)是以人為核心。過(guò)用戶(hù)推薦用戶(hù)的低成本方式運(yùn)行，以分享作為品牌傳播的主要核武器的一種電商模式?？缇成缃浑娚虒?shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)跨境電商模式的更迭，展現(xiàn)了其在跨境電商平臺(tái)的無(wú)限潛力，在世界各地，跨境社交電商將是電商行業(yè)創(chuàng)新的主力軍。

（來(lái)源：圖樂(lè)跨境說(shuō)）

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