摘要： 二類電商是什么二類電商指的是在淘寶、京東等以外平臺銷售的商家，一般是獨立商城或者網站，大多采用貨到付款。二類電商大概是14年到15年興起。其實這種模式很早之前就有，當時只是沒有二類...

二類電商是什么

二類電商指的是在淘寶、京東等以外平臺銷售的商家，一般是獨立商城或者網站，大多采用貨到付款。

二類電商大概是14年到15年興起。其實這種模式很早之前就有，當時只是沒有二類電商這個詞而已，大多數人也并不了解這個行業。

我是2008年開始網上賣貨，流量渠道就是百度競價。選品+單頁面推廣+貨到付款。對，那時就有貨到付款，運營模式就是后來的二類電商。

3000百度開個戶，加上進貨5000起的家。幾十塊花出去就有一到兩個訂單，如果選品選的好，簡直是閉著眼睛撿錢。唉，我至今還記得當時成交第一單時激動的心情，客戶的地址，浙江的某個縣城。

當時賣貨。沒個十幾倍利潤都不好意思跟人說，幾十倍的都有。記得圈里公認的一句話，是灘狗屎都能賣出去。這也側面說明整個商業的混亂。

2015年左右，當時抖音還沒出生呢。二類電商主要流量就是百度和廣點通，那時個個都悶聲發大財，當時買流量也沒有現在那么貴，產品毛利大，市場的需求也大，一天不充個20萬，都感覺自己沒選對品。隨著抖音和快手的出現，二類電商又開始了一波狂潮，而且知名度大大提升。

二類電商現在還能做嗎

很難了，當然如果你的產品非常非常好，依然會有破局的機會，但是沒有詳細的SOP流程，你是很難和大的賣家競爭的，前期跑數據測試沒個大幾萬也很難看出結果。

最重要的是廣告成本真的是水漲船高啊！這也是我后期放棄的原因，因為***的錢75%全他媽是廣告費，累死累活最后成了給百度打工了。

在電商投放，經常被問到的問題就是，為什么廣告出價是客單的30%？很簡單啊，從15年過來，這個出價能掙30%～50%的毛利啊，但現在，出價出到65%，依然可能沒有量，這就是競爭環境的內卷化。

什么是內卷？舉個例子：大家一起看電影，第二排看得好好的，但突然全都站起來了，如果第三排要看電影，需要怎么樣？一樣，站起來，到最后，除了第一排，后面都是站著看電影的。后面的雖然站起來了，但看電影的體驗沒有得倒提升，反而下降了。

廣告的內卷化也是如此，我出5塊，你出6塊，他出7塊……最后大家都歇菜，還是頭部（第一排）舒服～ 綜上，風險很高，不過人生，本來就是一場提高抗風險能力的修煉，什么樣的生意都會有風險的，關鍵自己能不能扛得住。

如果要做怎么做

1.找熟人帶路 2.好貨源 3.會投放 4.整合物流

5.有一定資金試錯 無論我們做什么啊，一定要找有經驗的人多咨詢，問他是怎么做的，有哪些坑可以提前避免。如果有大佬愿意帶你，你又不是太笨，成功的概率還是很高的。

現在互聯網這么發達，沒必要每個坑都要把自己埋進去，萬一你出不來了，你家人怎么辦？迫使我們成長的不一定是欲望，最后一定是責任，低風險開始是必須的。

貨源大家都很頭疼，到底去哪里找？以前1688還能看，現在肯定是不行的，我建議直接打通廠家。比如做圖書的，直接在出版社旁邊丟個小型倉庫，安排一個人發貨。

當然大家去做高毛利的完全OK，選好人群，還是說圖書，蘇引化的《薪與酬》可以賣188元，毛利將近100元，但是這本書的加盟費是10萬元！

廣告投放可能是很多人進來的門檻，很多老板都不怎么會，就直接請代運營了，說實話，以前問題不大，現在我估計沒幾個能掙錢，我反正投放這些年都是自己操作，畢竟真金白銀的，花自己錢和花別人錢心理是絕對不一樣的。

廣告投放就是一種公域付費流量的手段，一個廣告歸因需要經歷四個步驟：曝光、點擊、瀏覽、轉化。

廣告投放的本質還是好產品和好素材，強調再多的投放技術也是無稽之談，希望大家注意這一點。客戶不喜歡你的產品，客戶不喜歡你的廣告，請問怎么會有轉化？

而大數據投放本來就是通過轉化數據去給你找更多類似的人，你連第一個都沒，自然沒有辦法投下去。

物流成本，一開始可以跟人加盟，很多物流代理商會頒發子賬戶的，用你的量給它的端口加量，然后他還能掙你個差價。

什么意思呢？就是端口，給的要求是1個月10萬單，可以給到3元/件，而你這種一個月1000單，自然是不可能有的，你的價格一般都是6元，而代理商說，來我的端口吧，我給你4.5元一件，這樣你即省了1.5元，他們也掙了1元，拼單哈。

試錯成本這塊看個人資金承受能力了，像我當年那樣幾千塊起家的不能說沒可能，肯定是有。成長速度肯定要慢一些。

如果條件允許，還是加大投放資金，畢竟廣告投入，一天消費10萬的賬戶和1萬的賬戶質量度轉化肯定是不一樣的。小商家也不是沒有機會，資金拼不過，就要在客服、話術、產品、網頁上下功夫。

所以：

二類電商還有很多灰的～什么前段賣**，后端賣**，還有廣告流氓，點擊關閉廣告，還TM進去了，網頁篡改劫持，退出廣告鏈接結果前一個頁面也被劫持，非常非常多。公開就不說了，有興趣的可以加我私聊。二類電商寫起來有點剎不住車，畢竟當年也是第一桶金，還是有很深的感情在。

最后談一下我對電商的理解，以后的大電商肯定是拼產業鏈，也就是說從設計生產到推廣影響到消費者手里，每一個環節都要自己去做，每一個環節做到最優的人就是最后的勝出者。

二道販子，純推廣也不會完全沒有，畢竟市場這么大，信息完全對稱是不可能的。但是規模到了一定程度再想向上突破，還是要走到生產這一步。

作者介紹：互聯網老兵