摘要： 我這兩天心血來潮，去看了以前一個很喜歡的，靠分享生活和發型穿搭創業第一年就收入上百萬的博主Mimi Ikonn，發現她已經和以前一起創業的男朋友結了婚，還有了可愛的孩子，覺得很感慨...

我這兩天心血來潮，去看了以前一個很喜歡的，靠分享生活和發型穿搭創業第一年就收入上百萬的博主Mimi Ikonn，發現她已經和以前一起創業的男朋友結了婚，還有了可愛的孩子，覺得很感慨。

所以今天我想給大家分享所以一下他們的成功故事，不光因為他們能做到創業后每一年都年入百萬，更是因為他們的成功模式在我的跨境電商之路上為我解決了很多問題。

Mimi Ikonn和Alex Ikonn以及他們可愛的孩子

目 錄

一、情緒帶來商機

二、為自己導流

1、熱愛自己的作品

2、發散式導流方法

3、堅持做下去

三、1000個鐵桿粉絲

四、找到源頭廠家，低價進貨

五、軟銷售

六、學會做減法

七、所以成功公式——QVC-A

一、情緒帶來商機

他們創業的契機，來源于一個女性戴上假發片前后對比的視頻。

和所有女孩子一樣，Mimi對美麗的發型和穿搭十分著迷。而Alex就是在陪Mimi看假發片視頻的時候發現了商機。

Alex說：“戴上這種假發后，她們會更加快樂。無論在任何領域，只要能引發非常強烈的情緒，就會有商機。”

二、為自己導流

Mimi IG部分視頻

1、熱愛自己的作品

要想別人認可自己的作品，最重要的是自己要先愛自己創作的內容。

在自己熱愛的領域，你會比別人知道得更多、表達得更多，輸出的內容也會更詳細和真誠。

Mimi拍的視頻，都是討論發型、穿搭和美容美發，并且樂此不疲。她說：“我喜歡拍攝和制作，我希望將我的熱愛和更多的人分享。”

2、發散式導流方法

Alex會以Youtube為中心，將Mimi的視頻、圖片和文章鏈接發布在品玩、instagram、博客等其他社交網站，并將它們都指向她的Youtube頻道，把各個平臺的受眾都引導回來。

3、堅持做下去

不是每一個視頻、每一篇文章都能收獲很高的點擊量帶來很好的收益，我們能做的，就是盡力做好“下一個”。

當你為你的熱愛付出了更多的時候，你會發現你的堅持，不光使你自己得到了進步，你的排名也會慢慢的上升，新的觀眾也會帶動老作品的點擊量提高，從而帶來更多的觀眾。

三、1000個鐵桿粉絲

Kevin Kelly寫過一本內容創業必讀的文章《1000 True Fans》。

書中提到：成功的方法并不復雜，你需要設定一個小目標，首先做到讓1000個人非常非常的滿意。“這1000個粉絲會買任何你創造的產品。”

并不是每個粉絲都會成為你的鐵桿粉，但擁有1000個鐵桿粉足以讓你做到衣食無憂，因為每個鐵桿粉背后還至少有2-3個一般粉。

這些一般粉也會偶爾花錢購買你創造的產品，或者至少為你的服務付過一次費。這些一般粉的貢獻也會很大程度上提高你的總收入。他們甚至可能帶來額外的50%的收入。

但是你不應該因為這些收入而分心，你依然應該專注服務你的鐵桿粉絲群體，因為鐵桿粉絲對你的超高忠誠度反過來會提高你的一般粉絲數量。

鐵桿粉們不是你的唯一收入來源，但是在獲得更多粉絲這件事兒上，他們才是你漲粉的生力軍。

四、找到源頭廠家，低價進貨

當Mimi和Alex發現大家都在談論某一個特定品牌的發夾式假發片的時候，他們去了解了各個環節的價格。

“我們看到這個品牌的產品售價是500美元，”Alex說，“然后我們去阿里巴巴，發現同樣的產品只賣100美元。最后我們找到了生產廠家談，直接購買的話只要50美元就可以買到。而在購物中心同樣的東西要賣500美元哦！”

五、軟銷售

Mimi視頻截圖

Mimi的視頻都給人一種自信和光芒四射的感覺，她會談論自己的服裝搭配、愛好和日常使用的很多產品，但是她從來不賣任何東西！

她銷售的方式，就只是視頻下方的一個鏈接，是她自己品牌的發夾式假發的網店。

她的這種方式，雖然開始很難會有生意，但是隨著時間的積累，很容易和觀看的人拉近距離，能給人留下值得信賴的感覺。

所以很快他們的網店就開始爆單。他們第一年（2010年）就有了超過100萬美元的收入。從那以后，他們每年的利潤都是百萬以上。

六、學會做減法

成功帶來的巨大喜悅過后，Mimi和Alex也不禁問自己“就這樣了嗎？”。

他們的錢都存入了銀行，他們實現了自己的夢想，他們熱愛他們在做的事情。

他們開始變得失落起來。

最終定義我們的，是我們經歷的總和，而不是我們財物的總和。***錢并沒有錯，但只是我們舒適、平靜生活的一小部分。

學習做減法找到幸福才是真正的財富。

Mimi和Alex開始更加關注生活中其他重要的事情，“你知道發生了什么嗎？” Alex說，“當我們這么做時，我們反而***了更多的錢。”

七、所以成功公式——QVC-A

Mimi和Alex開發了他們自己的成功公式——QVC-A。

Alex是這樣解釋他們的公式的：

Q – Quality 高品質

他們創作的一切都是高品質的。他們拍攝視頻所使用的攝像頭、視頻中的布局背景、產品等等都是高品質的（但是Mimi也認為，在這些事情上不用太極端，量力而為就好）。

V – Value 有價值

Mimi并不會在視頻中出售任何東西。她會提前做很多調查研究的工作，了解并相信她所使用的產品。她是在分享她認為有價值的東西，在付出，而不是在索取、求回報。

Alex說，當你能提供十億美元的價值，你就能***回十億甚至更多。

C – Consistency 一致性

Mimi說，“如果你計劃每周推出一個視頻，那就每周都出一個，并且盡量在每周的同一時間推出視頻。不要隔一個月出一期、也不要隨意改變推出時間。這樣你的觀眾就會產生期待，期待你的節目并知道什么時候能看到你的節目。”

A- Authenticity 真性情

Mimi在視頻中只會聊她真正相信的，使用過的內容和產品，沒有夸張的成分，也不傳遞錯誤的信息。

Mimi店鋪截圖

我堅信Mimi和Alex的這套成功方法是可以復制的，因為他們和我們大多數普通人一樣，沒有專業的知識，也不是一上來就有粉絲基礎、有熱門產品，甚至第一批買貨的錢都是借的。

他們有的只是能抓住機會的手，和一如既往的熱愛。

剛好我們也有，也可以有。