摘要： 案例一：水果店如何搬到朋友圈？我一個朋友，開高端水果店的，在上海有八家店，主要在高端社區，年銷售額2000多萬，他的貨源主要來自批發市場，自己派人過去精挑細選之后，用自己的貨車定時...

案例一：水果店如何搬到朋友圈？

我一個朋友，開高端水果店的，在上海有八家店，主要在高端社區，年銷售額2000多萬，他的貨源主要來自批發市場，自己派人過去精挑細選之后，用自己的貨車定時配送各個門店，門店主要是散賣為主，用戶過來這個買點，那個買點，跟用戶形成了相互信任關系。

有了微信之后，這個朋友將很多用戶加到朋友圈里，定期發布整箱購買的各種水果的銷售價，用戶要購買的話，整箱購買比散買便宜很多，還可以送貨上門，因為用戶已經對他的連鎖品牌非常信任了，門店就在小區旁邊，所以信任度是存在的，客單價也提升了，因為整箱賣，客單價300多，每天三四十單，一萬多塊錢，利用貨車配貨時間給用戶送貨上門。

他還發展了兩個加職銷售員，利用朋友圈銷售水果，給予一定的提成比例，他來送貨，每月也多了幾萬塊的銷售額了，但是他也說，這種人可遇不可求，不是每個人都有這種圈子。

案例二：奢侈品如何搬到朋友圈？

這也是一個朋友告訴我的，她的朋友是國際導游，經常帶團出國，主要是東南亞一帶，她又比較有心，都把旅游的用戶加到朋友圈里，潛在用戶就算是有了，因為她帶團比較多，所以輕易就擁有了數以千計的高端用戶群，跟她也是知根知底的關系。

她每次出國，都淘一點打折的奢侈品回來，數量不多，什么商店打折，哪些商品優惠她都知道，總是能挖掘的東西，然后就在朋友圈里曬，那些曾經被她帶團出去的用戶，都盯著呢，看到喜歡的，知道她的眼光，也相信她賣的肯定是正品，趕緊聯系她搶下來。

她利用自己的職業，打造了自己的微商小圈子，過得有滋有味的。

案例三：阿膠糕如何充分利用代理發力？

朋友老家是山東東阿的，特產是阿膠，除了阿膠以外，還有阿膠系列產品，比如阿膠棗、阿膠糕，老家有很多阿膠系列產品加工廠，普遍用劣質阿膠和大棗熬制，很難吃，但是采用低價的玩法，在淘寶和天貓上銷量很大，銷量最大的時30塊錢一斤，要知道正規東阿阿膠的批發價達到了1200塊/斤了，30塊一斤的既不可能含有好阿膠，甚至大棗都是劣質的，但是我說過，淘寶天貓上90%的需求是超低價需求，所以30塊一斤的賣。

我一個鄰居，就想著能不能用上好的阿膠+上好的紅棗熬制的阿膠糕，他還真做起來了（不提品牌名，防止有廣告嫌疑），但是售價每斤398元，比東阿阿膠的“桃花姬”阿膠糕都要貴30%，他說我是手工熬制吧，我是的阿膠和大棗吧…….這個暫且不論，總之是我建議他走淘寶天貓會很難，因為自然搜索很難上去，搞直通車又太貴，就是也不比那些便宜貨有優勢，當然這個項目搞了一年了，淘寶也就每月幾萬塊的銷售額，肯定很難有做大的機會。

微商熱來了之后，他找了幾個招商人員，自己建立終端“達人”代理系統，走一件代發的模式，陸陸續續招聘了上百人，都是朋友圈曬單，但是銷售額也不溫不火，每月一百多單的量，還是沒辦法把項目做起來。

我跟他們團隊溝通了一下，發現每賣一件產品，他們給代理10塊錢，也就是提成比例只有2.5%。

無論加職還是全職吧，銷售激勵一定要給力才行，不然人家憑什么給你好好干呢？即使干了，一旦發現有其他微商代理的產品更好，激勵政策更好，人家立馬跑了，我們萬擎咨詢的獵頭激勵是階梯式的，做得越多，提成比例越高，這樣會自動淘汰那些成單少得員工，但是做得越好的干勁越大，因為錢拿得多。

我說你這個無論怎么干，代理人都拿的太少了，推一萬塊的產品，只能拿一兩百塊，是無法作為獨立職業發展的，保險、房產中介吸引了那么大的隊伍，尤其是保險員，幾乎都沒有簽正規勞動合同，但是都把保險當做職業，因為靠保險就能生存了，動輒20%以上的保險收入提成，人是能夠激發潛能的，找微商代理的原則是什么？必須能夠讓優秀的代理人靠你這個項目吃飽飯，愿意全身心的幫你做。

我問他們，知道面膜最低一層代理的提成比例有多少嘛？他們不知道，我說，40多塊的面膜，賣一單就能掙十幾塊，到底是賣一單面膜容易，還是賣近400塊的阿膠糕容易？顯而易見的。

最后我建議，他們重新制定一下考核激勵政策，按銷售額分層來制定提成比例，假如每月能賣一萬塊的阿膠糕，那么至少應該有20%以上的業績獎勵，在山東，2000塊的月工資可以讓人吃飽飯了。