摘要： 想做電商，可是又沒有任何方向，怎樣切入是個疑問。這是許多人的疑問。首要，電商的術是簡略學的，下功夫研究或許有人帶著，很快就能上手。最難的，就是方向，選啥作業啥產品。打個比方，就像咱...

想做電商，可是又沒有任何方向，怎樣切入是個疑問。這是許多人的疑問。

首要，電商的術是簡略學的，下功夫研究或許有人帶著，很快就能上手。最難的，就是方向，選啥作業啥產品。打個比方，就像咱們開個早點攤，不管是做雜糧餅，仍是包包子、下餛飩，都不難。難的是，在哪里賣啥，鄰近的人愛不愛吃，還有多少人一起在賣。

可是不管是誰賣產品，也都是看概率的。就比方我來說，可以賣3個能成1個，然后平1個小虧一個。靠這1個***頭抵10次大虧。

通常我只講辦法論，辦法論是啥？就是前進成功概率的辦法。每一個成功都必定要先去一步步閱歷失利，可是學到正確的辦法論，可以加速經歷的生長速度，這也是為啥我一向非常注重辦法論的緣由。

包括我自個，每年也花了很大精力在學習辦法論上。

那么關于想要電商創業，前期剛初步做的時分都有哪些重要的辦法論呢？

辦法論一：選品選擇店肆存亡

關于選品的重要性重復偏重，你有必要在一天內找到100個可以測驗的產品的才能，才算及格。淘寶是個超級大商場，上千萬的不一樣產品，只需具有不斷找到好賣的產品的才能，就可以疾速掙錢。有了這個才能，就算運營水平差，也能掙錢。反之，你運營水平再強，也就只能幫別人店肆運營，自個一開店就失利。

通常來說有這樣幾個思路：

1、客戶對報價不活絡的類目

客戶關于報價越活絡，越簡略產品報價戰，也只需經過報價戰，才干取取成功。“薄利多銷”是低價產品的特征。

而像一些奢華珠寶產品，例如玉吊墜，客戶對這些產品的報價相對不是很活絡，更重視的是產品價值，是不是真的。

2、搶手周邊

啥火賣啥，***一波走人，這種做的都是短期可是***的生意，條件是你能跟得上搶手。

比方邇來熱映的少年的你，可以說是熱度空前，各個交際途徑都在被刷屏。

這時分抓住這波熱度，賣一波有關周邊也是能***到一筆的。

3、偏僻冷門

假定你的作業是冷門作業，那么在淘寶上機緣是極大的。特別是這個冷門作業假定在將來的幾年中變成搶手的話，機緣將更大。

比方這個事例，紙牌麻將。

這是款可以像打撲克相同去打麻將的產品，不一樣于傳統麻將的是它關于場所的需求很低 ，像宿舍、旅行車廂都可以，要點對錯常便利帶著，出去旅行坐車無聊時還能湊出一桌麻將兄弟。

經過生意參謀數據可以看出，本年4月份的時分紙牌麻將商場競賽仍是較小的，特別是“塑料加厚”、“108張”這兩個細分需要的查找人氣竟然高于在線產品數，還有“塑料牌”、“麻將”長條競賽都較小，在其時都是不錯的機緣，可以測驗。

4、時節性、節日類產品

時節性產品，比方圍巾手套、棉服等，這些都歸于時節性的產品。

節日產品就非常好了解，比方每年的女王節，緊接著的白人節、愚人節、孩童節、端午等等，在特定的節日，會有一些契合節日氣氛的產品，咱們稱之為節日類產品。也可以根據時節、節日來進行選品，不過這類產品最佳早點規劃，因為同行和對手也都是早早初步預備，這樣才干在節日降臨前有更多銷量，排行更靠前。

比方邇來的節日，萬圣節和圣誕節，許多賣家大約現已很早就在預備了。

辦法論二：數據是你的取勝法寶

從微觀的視點談，首要是對地址產品商場整個大環境進行分析，其次當你現已斷定切入哪個商場，對這個商場的對手進行研討，研討他們的具體情況，然后找到應對戰略，最終一個數據分析是要實時研討自個的情況，經過數據曉得自個今日的調整有沒有用或許這次活動作用怎樣等等。

對商場

a) 新的商場需要在哪里（增量商場）

比方說你如今的店肆現已做的不錯了，那為了下一年或許后年的打開，有可以現已著手要初步推新的產品，這時就需要數據去分析判別新的商場需要可以在哪里，關于后邊的抉擇計劃是非常重要的，假定這一步搞錯了，后邊所做的極有可能都會化為幻想。

b) 現有的商場需要改變（存量商場）

咱們曉得一切產品的出售都是有一個生命周期的，剛初步需要可以比照旺，接著比照平穩，最終有可以逐步萎縮，這是一個正常表象。更多買家所選擇的產品會處于相對安穩的期間，也就是一個存量商場。這時你作為一個清醒的運營者，需要不斷地去思考你如今產品地址的商場需要是不是處于一個正常的期間，仍是處于一個不斷萎縮的期間。假定是處于一個萎縮期間，這個是你無法回轉的，你要做的就是發現這種趨勢之后，要去規劃新的產品。

對同行

a) 曉得同行情況

b) 關于同行改變做出關于性調整

對自個

c) 曉得自個店肆的實時情況

d) 數據是店肆疑問的根底

當咱們店肆呈現疑問，比方流量下滑、轉化率下滑，這必定是有緣由的，絕大大都緣由咱們可以經過邏輯分析去判別出個大約，咱們一切的分析和判別都必須要經過數據去進行一個驗證和分析，假定不經過這一步，你只是片面上分析的話，很簡略犯錯。

辦法論三：貨源找的好就是傍上了大款

賣家要愈加重視供給商的實力，究竟他在必定程度上抉擇你運營的究竟潛力。。。選到好供給商，就是傍大款。

啥樣的貨源是好的貨源？

l 一手貨源

賣家找貨源必定都想找一手貨源。

一手貨源指廠家出產出來直接到你手上，可以聯絡廠家協作拿貨。

究竟好的一手貨源每年能給賣家省許多錢。有了一手的貨源就把握了底價優勢，可以向多重方向打開,還可以有更高的功率,前進成交量。假定后期想要進行產品立異的話也會比較便利。

l 供給產品原圖

有必要供給產品原圖。

假定貨源方給你供給一些產品圖像，就不需要你花錢請人或許自個花精力再去拍照產品圖像，為你省去不少費事，你只需要將圖像再加工就好。

另一方面，假定遇到投訴圖像侵權情況也可以拿出來證明。

l 發貨速度要快

在選擇供給商時要思考供給商發貨速度（發貨及時率）。和供給商協議標準，在不影響出產的條件條件下，設定抵達基準時刻，再調整出一個固守時刻段，每個月的那個星期送貨。究竟在買家下單后，賣家也是要保證自個的發貨功率的。

l 是不是撐持一件代發（菜鳥賣家）

關于起先的資金不多以及對淘寶的曉得不是很深菜鳥賣家是一個不錯的選擇。關于菜鳥來說，一件代發是一個獲得淘寶的非常好的途徑，免庫存而且投入相對少。

說是這么說，電商創業也是創業，創業就需要投入，不管是時刻仍是經濟上。關于大大都人來說，想要電商創業，最安穩的方法，仍是從作業初步，

如今相對來說，電商運營做個兩三年，年薪20萬的機緣可以說一大把。就像這個運營，如今帶領幾十人的團隊，年薪跨越50萬。創業是一件太辛苦的作業，不是瓜熟蒂落，我不主張去創業。