摘要： 回顧了自己的這幾年，在江西學了一年半，來浙江快兩年，湖南廣東朋友跑過一圈。走了好多路，看了好多人。有湖南的，廣東的，成都的，湖北的，從一無所知到大神，再說自己是小白，發現自己也逐漸...

回顧了自己的這幾年，在江西學了一年半，來浙江快兩年，湖南廣東朋友跑過一圈。走了好多路，看了好多人。有湖南的，廣東的，成都的，湖北的，從一無所知到大神，再說自己是小白，發現自己也逐漸成長起來了。

給大家分享下我的經驗，每一條都是血淚教訓換來的：

1、沒有分析需求就貿然開發產品

2、融資燒完，無法獲得新融資

3、電商團隊不行，創業公司缺少能夠指揮大局和精細運營的成員。

4、競爭力不足，成本、產品特性、銷售渠道和品牌等。

5、定價/成本出現問題，產品定價不能過高，也不能過低，應當找到最適合的定價。　　

6、糟糕的產品，拿食品舉例子，電商團隊平時愛吃零食干果的小女生都不吃，還想賣給消費者。

7、缺乏商業模式，好的商業模式是有創意、新穎的，定位精準，微創新。

8、糟糕的營銷，僅僅懂得怎樣做好的產品是不夠的，還要利用有效的營銷對外銷售更多的產品。

9、忽視客戶，過于聽信客戶能夠導致大公司失敗。然而，電商小公司卻本末倒置的，因忽視了客戶需求失敗。

10、產品推出時間點不對，時間點至關重要。產品沒能在正確的時間推出。雙十一的新品春季上線，公司行動的速度要快于客戶，產品卻不是客戶所需要的。

11、精力不集中，對于電商創業公司來說，自始至終保持熱情和精力集中并不是容易的事，也就是我們常說的始終只做一件事（一個項目）。

12、創始團隊意見不合，電商創業公司中期常常出現的問題，未來戰略，公司定位等。

13、發展方向偏離軌道，跟戰略制定有關系，執行層面出現問題后偏離原定戰略目標。

14、缺乏熱情，有想法是一回事，拿出熱情付諸實施又是另外一回事。

15、地理位置不佳，電商創業公司的地理位置不好，以及員工之間工作起來距離較遠，需付出高額人工成本，才能對人才形成吸引。

16、融資沒跟上發展，創業公司小到從一開始只需要百十來萬即可啟動，到中期需要告訴發展，融資支撐時，才去找投資人，融資沒跟上發展就落后于同行。

17、法律/規則風險，電商公司因進入平臺，平臺的規則、法律不熟悉，被清退導致項目失敗的例子也比比皆是。

18、未有效利用行業人脈和傾聽意見，僅僅擁有網絡（人脈）是不夠的，還要知道怎么利用網絡人脈，并傾聽團隊意見。