摘要： 有一個朋友經營了一家水果店，在大學城附近，店鋪位置非常好，但是因為他不會正確地去營銷，所以生意很不好，反而周圍的水果店生意卻很火爆，自從他采取了我們這些策略后，在短短兩個月，銷售量...

有一個朋友經營了一家水果店，在大學城附近，店鋪位置非常好，但是因為他不會正確地去營銷，所以生意很不好，反而周圍的水果店生意卻很火爆，自從他采取了我們這些策略后，在短短兩個月，銷售量增加10倍以上，讓我們一起來看一下他都采取了什么樣的方法吧。

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首先是吸引顧客，讓更多的客人知道這家店，他設計了很好的宣傳單讓店員打印發放，單頁上有水果店的具體位置和老板的微信號，以及一些水果的圖片和介紹等，然后在宣傳單最顯眼的位置寫上：“掃一掃加好友，免費送一個火龍果/蘋果/芒果/車厘子”！

有人該說了，這樣送還有錢***嗎？會不會把水果店都要送到關門??！

你想想看，現在你的生意已經不好了，只要讓客戶先知道你這個店，知道你的水果種類、知道你的品質、知道你的服務等，你不是才有銷售的機會嗎？

反正現在水果也賣不出去，不如利用這個打個廣告，這也是無奈之舉，只要客戶掃二維碼就送這三種水果中的其中一個，而且還送貨上門，一個就送，創造跟客戶接觸的機會。

一、那么具體怎么送呢？

每天早上 6－8 點兩個小時，下午 6-8 點兩個小時，守在大門口，逢人就發，順便說一句，水果店就在旁邊，只要加微信就送火龍果或者蘋果，連續發一個星期！

小區業主這個時間段都要送小孩上學放學，掌握他們上學放學的時間也去蹲點那去接送的肯定都是小區業主，盡量多去跟別人拉些家常，帶些水果，送些小朋友吃，如果可以，買很多棒棒糖，送給小朋友。

二、顧客來了，怎么做營銷呢？

如果門店搞到了精準客戶了，離***錢還遠嗎？剩下的就是對這些人進行客戶營銷，要怎么吸引？很多人發朋友圈，宣傳自家的產品質量好，做代理如何***錢等等，這些硬性廣告實際上大多數顧客看過就忘，存在感太低。

用戶引流過來了，當然不能不管不問，緊接著就是用戶的運營，建立信任，讓用戶認識你、接受你的產品和服務。一般對用戶的運營可以從2個方面入手：朋友圈運營：堅持每天發朋友圈，可以提供一些行業相關的小技巧，自己的創業、成長心得，產品的簡單介紹，顧客下單、好評等等內容，展示一個專業的身份。社群運營：引流來的流量可以放在一個社群內，方便統一的管理和運營，社群運營一般包括：新人歡迎、價值內容打造、話題互動、特殊福利提供等方面的內容。

聰明的發朋友圈的姿勢是：

1、發一個火龍果的照片，切開那種，參考文案：“多吃火龍果，清熱解暑還可以美白減肥”！

2、北海道櫻桃，參考文案：“聽說這個比玻尿酸好，強力補充 VC，天然產品吃澳洲櫻桃，小孩比一般小孩聰明”。

還有很重要一點，老板可以通過朋友圈把自己打造成一個非常會生活的人，時而逗逼、時而時尚、時而高冷，顧客覺得看他的朋友圈就像看一個連續劇，讓人看了欲罷不能，這就叫劇情營銷。

三、通過趣味答題吸引客戶參與

趣味答題，答對給8.8 折

活動規定，在水果店消費的顧客，只需回答對 IQ 益智游戲的答案，就可全單享受8.8 折優惠。

題目在店前的宣傳欄上登出，同時登出的店內其他優惠活動經常吸引過路行人駐足，其中不乏進店嘗試者。另外，水果店入口處擺著一沓印有相同問題的紙，紙上面有二維碼，有興趣的客人可以隨便拿。熱衷答題的客人比比皆是。來此消費的顧客中，約 4 成人表示愿意挑戰智力問題，猜中率高達 90%。水果店折扣在顧客結賬時一并核算。

這些趣味題每周更新兩次，主要是從難度不大的益智問題集錦中挑選出來的。答案正確的顧客中，既有此前不知道這項活動的朋友一起來店的人，也有主動要求解答問題的人。

所謂“一招鮮，吃遍天”，利用 IQ 益智游戲，該店不但打響了名聲，還吸引了大批顧客上門。

四、通過砍價、拼團小游戲鎖定顧客多次消費

砍價和拼團就要找對應的小程序開發公司來做這個功能，然后讓顧客掃二維碼，分享活動讓更多人來參入砍價和拼團活動當中了，一想到要去買水果，就想到你們店可以砍價和拼團。

五、通過社群互動做直播

營銷裂變就是最后的環節了，可以這么認為，如果前端的引流、運營做好了，其實后端的營銷變現是順其自然的事情。當然，為了追求更好的成交效果，在最后的營銷環節也需要采用一些小技巧，這里給大家介紹3個。

社群促銷：促銷一直是刺激用戶購買欲望，引爆產品銷量的大殺器。常見的促銷形式都是以降價為基礎，例如拼團、打折、滿減等等。

場景營銷：指的是針對于消費者在以特定情景為背景，通過環境、氛圍的烘托，提供相應的產品和服務以激發消費者產生情感共鳴來觸及消費者的購買欲望，產生消費行為。

裂變分銷：社群裂變分銷是一種最低成本最高效率撬動社群收益的增長杠桿，通俗點講，就是通過設置一定的分銷提成或者分銷獎勵，形成一定的分銷機制，然后引導盡可能多的用戶，幫助你去賣產品或服務。

正確的社群運營方式是：

利用微信小程序工具就可以很好的實現，在做的時候需要注意3點：

第一，活動的推文要主題鮮明，足夠吸引人，以快速抓住用戶眼球。

第二，活動開始前的策劃、預熱工作好做好，否則效果難以保證；

第三，所有的拼團或者砍價商品，都規定到店消費，一方面是區域內的顧客，到店也比較方便，另一方面，為門店營造一種“門庭若市”的感覺。

值得注意的是，做為店主的你還會給這些顧客送去一些到店的小驚喜，例如送一杯果汁、小禮品等等，增進感情。也可以開一個專欄教大家如何吃果果！每天進行視頻號直播。

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六、水果爆品模式

市場價 2 元一斤的蘋果，今日特價，蘋果 8 毛一斤，每人每天限購 5 斤，限時每天晚 6 點到 8 點。 這個方案主要是研究的爆品模式，人人都愛貪小便宜，當看到低于市場價 1 倍多的水果，即使沒需求，也會買，這是人的本性！

為什么要限時呢？因為不限時的話，很多人買完特價蘋果就走了。限時就會讓那些貪小便宜的人排隊購買，在排隊區域放一些誘人的水果，很多人排隊覺得無聊就會挑來挑去。挑的時間久了，買其它水果的顧客也會多起來。 特價水果就是按照成本價出售，一毛錢不***，目的就是為了引流。

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