摘要： 首先明確一下：“京東自營”不是“京東自己經營”旗艦店不是“廠家自己自營”一、“京東自營”不是“京東自己經營”其實京東就是“沃爾瑪”這樣的超市，不要認為自營就是自己經營。這些都是供貨...

首先明確一下：

1. “京東自營”不是“京東自己經營”
2. 旗艦店不是“廠家自己自營”

一、“京東自營”不是“京東自己經營”

其實京東就是“沃爾瑪”這樣的超市，不要認為自營就是自己經營。

這些都是供貨商做的：

• 產品的詳情頁、圖片
• 客服
• 售后
• 產品貼碼、入庫，滯銷品退庫
• 退貨（客退）處理、再加工
• 產品設計、生產
• 對京東采銷唯命是從，喊爸爸
• 一些不可描述的

京東做什么：

• 下采購單，補充庫存
• 下退貨單，退滯銷庫存
• 逼迫供應商返點、搞促銷、
• 京東自己也虧錢搞促銷
• 巨大的客戶流量
• 倉儲
• 配送

為什么京東強勢？供應商為什么祈求著京東？

因為京東有巨大的客戶流量，大部分京東客戶只買“京東自營”。

即使其他渠道滯銷的產品，只要不是太差勁，放在京東自營，很快就能賣掉。

理論上，京東算是供應商的一個客戶，比如一個省級代理，但是他賣貨能力非常非常強。

比如：假設斯伯丁籃球之前一年全國只能賣2億，合作京東自營后，京東自營就能賣3個億。舉例有點夸張，理解這個意思就可以了。

京東過于強勢，廠家/品牌方，不愿意跟京東合作

有實力的的廠家和品牌方，是不愿意跟京東合作的。

很多是委托代理商跟京東合作。

所以，大部分的京東自營，都是品牌方的代理商。平時的客服、售后、供貨等，都是代理商做的。

對京東自營的盲目崇拜：

京東對貨品的把控，其實很有限。

京東自營的優勢并沒有各位想象中那么好。

顯示“京東配送”的有2種（自營、第三方入京東倉），對消費者來說，其實差別不是那么大。不要盲目崇拜自營。

二、旗艦店不是“廠家自己自營”

電商需要客服、售后、發貨等等，比較麻煩、瑣碎，很多品牌方是輕資產，是不愿意做這些臟活累活的。大部分是授權的代理商做的。有的是找的代運營公司。

部分顯示“xxx官方旗艦店”的，可能是品牌方自己經營的，也可能是代運營的。

旗艦店也不是唯一的，可以有多個，比如某個輪滑鞋品牌，在京東上已有5個旗艦店了。

只要名字區分開， 京東是允許開多個旗艦店的天貓上，好像一個類目下，只能有1個旗艦店，除非特殊綜合大品牌

比如： 斯伯丁京東自營旗艦店 、自營斯伯丁店鋪、斯伯丁旗艦店、 斯伯丁京東自營專賣店 、 Spalding斯伯丁旗艦店 、 SPALDING斯伯丁京東自營專區 、 斯伯丁京東自營專區 。。。

再比如：

九陽旗艦店、九陽官方旗艦店、九陽京東自營旗艦店、九陽豆漿京東自營旗艦店、九陽豆漿生活旗艦店、九陽商用豆漿機旗艦店、九陽廚衛旗艦店、九陽西式電器旗艦店、九陽中式生活旗艦店、 九陽西式廚電旗艦店、九陽小家小家電旗艦店、九陽凈水旗艦店、九陽炊具京東自營旗艦店、