一．開場話術
開場相對簡單，一般是以歡迎詞開始，有些主播開場之前播放音樂，目的就是塑造直播間的氛圍，讓觀眾有期待感。放完音樂后，通用的話術一般是：
1. 歡迎大家進入我的直播間；
2. 歡迎XX寶寶（要念出對方的網名）來到我的直播間，相遇即是緣分，這里是XX（自己的名字）同學，快來和我聊聊！
3. 歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間， 進來直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦～
4. 歡迎寶寶們來到XX的直播間，主播非常開心，希望寶寶們多多支持，多多捧場哦！
5. 家人們，晚上好，我們又如約而至了…….
歡迎詞要做到有親和力，有親切感，多叫對方姓名，多用“親，啦，呀，摸摸噠”等語氣詞。
【斧說霸道】劃重點記原則：
· 1. 不過機械式地去背誦，話氣要充滿熱情；
· 2. 最好念出對方的姓名，讓他獲得重視感；
· 3. 多用語氣詞“哦啦呀”讓對方有親切感。
· 4. 一定要引導對方關注，讓對方參與互動。
二．互動話術
直播互動可以帶動人氣，互動越多，人氣越高，人氣越高，推薦越多。換句話說，互動做得好，轉化不少，互動性越強，停留時間越長，停留時間越長，成交機會越多。
互動可以分為兩種：
一是問產品相關的內容互動
比如產品的顏色，尺碼，適合人群，什么時候發貨，有什么推薦建議等等。這種互動，做到一點就好：耐心+細心！
因為進直播間的人群是隨機性的，有人進有人出，所以你可能回答了前面粉絲的問題，但后面進來的粉絲不清楚，所以好的主播需要好的耐心，不單要不厭其煩，而且要持續保持熱情。
第二種是帶動氛圍的互動
比如，認同的在公評上扣Y，喜歡的扣1，這樣評論就刷起來，給人感覺直播間很火爆。
還有引導關注互動，這里有些技巧，比如可以發紅包，要求關注并回復信息才可以領取。很多粉絲了為紅包就會關注你，回復的信息也有技巧，可以設置一些話術，比如“產品看起來不錯”“主播給力”等引導性的話術。
三．引導關注話術
觀眾進入直播間后，最重要的就是希望TA能順手點個關注，這樣你就有了粉絲累積，以后只要是你開直播，TA就能收到直播的通知。
但是要通過什么樣的話術讓他們順手關注你的直播間呢？
一個重點，就是你要給一個別人關注的理由。
這個理由就是你存在的價值，比如你的直播間有干貨，有不定期的免費，有最新的一手資訊，有驚喜，有驚奇…..
話術參考：
1. 還沒關注的抓緊點關注喲，主播每天給大家帶來不同驚喜噢！
2. 關注一下主播，主播每天X點定時給寶寶們分享XX干貨，喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！
3. 點點關注不迷路，主播每天下午2點開講，帶你學習成長，一起進步！
原則就是在你的話術中，講到自己給粉絲的好處和利益點。
四. 成交策略話術
直播的目的是為了成交（娛樂主播除外）但是在要求粉絲下單購買時，有些粉絲會會猶豫，這個時候，你就需要運用一些成交的話術，來刺激用戶，讓對方行動。
話術參考：
1. 這款皮鞋采用的勞斯萊斯車胎的鞋底，皮是用得利大意的牛皮，而且是只用3歲牛的嫩牛皮。我們都知道，所有皮革中3歲牛的皮是最柔軟了。里面的毛是采用了澳洲羊毛。
2. 因為嫩牛皮有限，所以這款皮鞋的年產量也是有限的，如果有看中的寶寶下單要快喲（塑造產品稀缺性）
3. 這次直播，為了回饋粉絲，原價1299的進口保暖牛皮鞋原價要1899，今天特價只要999元，搶到就是***到！（限價策略）
4. 今天這場直播，這款皮鞋我們是申請到100雙，僅僅只有100雙，賣完就下架！每個ID僅限購買一雙！（限量策略）
5. 只有在今天有這個價格，我倒數十下就改價格，給大家10分鐘的時間下單，10，9，8…3，2，1，上鏈接開搶！（限時策略）
6. 所有的產品都是有30天無理由退換貨，并贈送來回運費險！3年質保！寶寶們放心購買，無需任何擔憂。不論任何原因，只要不喜歡，30無理由退換（不影響二次銷售）！
五. 促進成交話術：
1. 還有最后三分鐘哦，最后三分鐘，沒有購買到的親趕緊下單哦！
2. 下單還沒付款的，趕緊付款，過了時間沒付款，訂單自動作廢….
3. 現在已經賣了XX件，只剩多少件了！42碼的沒有了，41碼也沒有了….
整個話術的語言要有激情，表情可以適合興趣夸張，再配合音樂及不斷地強調倒數時間，以及賣出多少，僅剩多少件，很能調動粉絲的情緒，進入搶購的模式。
【斧說霸道】劃重點記原則：
· 1. 成交的話術中要有足夠多的利益點；
· 2. 要利用“三限”原則，創造堅迫感；
· 3. 語言一定調動情緒，盡量說大白話。
· 4. 要有零風險承諾，解除后顧之憂。
六. 通用話術參考
點關注不迷路，開啟緣分第一步；
禮物走一走，越送越富有；
榜上關一關，見面請吃飯！
要想抖音玩得歡，關注榜一到榜三；關注榜一笑嘻嘻； 關注榜二成功快； 關注榜三抱金磚。
要想抖音玩得溜，關注榜四到榜六；
要想抖音玩得久，關注榜七到榜九；
要想抖音玩得火，馬上關注本主播！
萬水千山總有情，點點關注行不行；
三分喜歡點關注，七分喜歡送禮物；
禮物走一走活到99； 禮物刷一刷活到180；
無酒不成禮儀，無燈路上人稀。無財寸步難行，無氣定被人欺。各位家人請幫點個關注，增加下人氣。
點點關注不迷路，主播帶你回家住； 玩歸玩笑歸笑，點點關注不是玩笑；
有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場； 空閑的捧個留場，喜歡的捧個情場； 最重要的是我剛剛開場，你不關注我； 怎么會有下一場？
十年修得同船渡，大家一起點關注。百年修得共枕眠，刷刷小星星不要錢。
直播不倒，陪你到老。來來來，咱們聊起來。謝謝大家的支持！
訂閱沒有點，感情走不遠，關注沒有上，永遠在閑逛。
心別慌，手別抖，跟著我的感覺慢慢往前走， 聽到后面趕都趕不走！
關注主播不迷路，主播不一定帶你上高速！但會讓在直播這條路上少走彎路，少踩大坑。
有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場，空閑的捧個留場，喜歡的捧個情場，最重要的，你不捧場我就沒好下場。
玩歸玩，鬧歸鬧，別拿點關注開玩笑。點關注，不迷路，主播帶你上高速。來來來，聊起來，謝謝大家的支持！
一日千里迎風帆， 兩袖清風坐高官，三帆五躍創大業， 四季發財財路寬，五湖四海交貴友， 六六大順多掙錢， 七星高照交旺運， 八方進寶堆成山，九子登科傳后代， 十全十美在人間！祝您在新的一年里財富踏上萬寶路， 事業登上紅塔山，情人賽過阿詩瑪，財源遍布大中華。怎么開通自己的直播間