摘要： 大家好，一個(gè)正在開網(wǎng)店的小賣家。在2019年里，傳統(tǒng)電商是真的越來越難做了。相比前幾年來說，不管是淘寶還是拼多多的商家業(yè)績都開始大打折扣了。在2019年里，可能有小部分賣家做的很好...

大家好，一個(gè)正在開網(wǎng)店的小賣家。在2019年里，傳統(tǒng)電商是真的越來越難做了。相比前幾年來說，不管是淘寶還是拼多多的商家業(yè)績都開始大打折扣了。

在2019年里，可能有小部分賣家做的很好，***到了一些錢；但是還是有大部分的小賣家沒有***到錢，被迫選擇的其他方向發(fā)展。我自己在淘寶店鋪，所以了一下去年的收入，真的遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有以前的多了。

以前做傳統(tǒng)電商和現(xiàn)在做傳統(tǒng)電商的區(qū)別。

以前的小賣家：你只需要批量的上傳產(chǎn)品，或者多開幾家店鋪，優(yōu)化幾個(gè)主打產(chǎn)品，可能就會(huì)就會(huì)有人通過搜索進(jìn)到里的店鋪。優(yōu)化的商品，前期做做付費(fèi)推廣，帶動(dòng)銷量，配合搜索優(yōu)化，基本還是可以做起來。

現(xiàn)在的小賣家：批量上傳產(chǎn)品，多開幾家店鋪，想等著買家自己搜索進(jìn)店？這樣的操作基本已經(jīng)不太可能了。想做競(jìng)價(jià)排名，付費(fèi)推廣？競(jìng)爭(zhēng)越來越大，獲客源的單價(jià)越來越高，利潤逐漸縮小。

導(dǎo)致傳統(tǒng)小賣家難做的原因之一。

現(xiàn)在用戶

的購買方式越來越多元化了，比如在有很多自媒體平臺(tái)都可以開通小店賣貨，有很多人會(huì)從網(wǎng)紅直播間購物，短視頻里面購物，文章里面購物。已經(jīng)不像是以前，買家想要一件商品，會(huì)選擇去淘寶里面搜索購買。

現(xiàn)在的買家，可能在瀏覽資訊里面，在視頻里面，在直播間里面，看到自己需要的東西，就會(huì)選擇直接購買。傳統(tǒng)電商的小賣家，還是在等待買家去搜索需求，努力的想辦法把自己的商品擠進(jìn)前面，讓用戶看到。

傳統(tǒng)電商里的小商家越來越難做，那么電商的***錢之路又在哪里呢？

我個(gè)人認(rèn)為2020年的電商之路，還是在社交電商。社交電商是什么，我的理解就是利用社交平臺(tái)，以最直接的方式與用戶交流互動(dòng)，巧妙的賣貨。目前網(wǎng)友之間比較直接的社交方式就是：直播，短視頻，文章。

直播帶貨，在去年的時(shí)候，直播帶貨就開始火爆起來了，出貨量也是非常的龐大。有一些大主播可能一場(chǎng)直播下來，就是上千萬的銷售額，這在傳統(tǒng)電商里，也只有雙11當(dāng)天才能做到的。

短視頻帶貨，通過拍攝有趣的段子，然后插入商品。如果遇到視頻播放量爆了的話，一條視頻帶貨就是幾萬甚至十幾萬。

文章帶貨，目前文章帶貨的效果，可能沒有直播和視頻帶貨效果好，但是出單量還是有的。

我認(rèn)識(shí)一些做傳統(tǒng)電商的公司，他們?cè)谌ツ甑臅r(shí)候，就開始自己孵化網(wǎng)紅了。找準(zhǔn)定位，拍攝視頻，吸引粉絲，然后巧妙的視頻帶貨，直播帶貨。這家公司，從零開始，在一年的時(shí)間里，培養(yǎng)了一位100萬粉絲的網(wǎng)紅，通過網(wǎng)紅一年的銷售額大約有200萬左右。

我現(xiàn)在也在學(xué)習(xí)如何做社交電商，如何通過自媒體帶貨。這是沒有辦法的事情，因?yàn)殡娚绦袠I(yè)的發(fā)展趨勢(shì)就是這樣，只有不斷的學(xué)習(xí)和努力，才能不會(huì)被這個(gè)行業(yè)所淘汰，大家一起加油吧。